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1、 海德公館海德公館 開盤前營銷策略溝通開盤前營銷策略溝通 新政淡市下的營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)新政淡市下的營銷攻堅(jiān)戰(zhàn) 1 1 開盤目標(biāo)開盤目標(biāo) 2 2 營銷現(xiàn)狀營銷現(xiàn)狀 報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容 3 3 4 4 問題思考問題思考 4 4 營銷戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)術(shù) 客戶解析客戶解析 逆境中尋機(jī)遇，危急中謀發(fā)展 20112011營銷目標(biāo)：營銷目標(biāo)：1515億億簽約簽約額額 意味著開盤要實(shí)現(xiàn)意味著開盤要實(shí)現(xiàn)50%50%左右左右的任務(wù)的任務(wù) 才有可能完成全年任務(wù)才有可能完成全年任務(wù) 即即7 7- -8 8個(gè)億個(gè)億銷售額銷售額 開盤目標(biāo)開盤目標(biāo) 1 前三個(gè)月雖然完成既定蓄客目標(biāo)，仍前三個(gè)月雖然完成既定蓄客目標(biāo)，仍 缺口缺口210022、100批客戶，批客戶，2525批批/ /天。天。 開盤銷售7個(gè)億，約銷售290套 解籌率45%條件下，積累VIP辦卡客戶645批 根據(jù)17%客戶轉(zhuǎn)化率，需積累來訪客戶3800 目前累計(jì)約1700批客戶，后期仍有2100批缺口 平均上門客戶平均上門客戶700700批批/ /月，月，175/175/周，周，2525批批/ /天天 蓄客目標(biāo)蓄客目標(biāo) 1 4 4月初媒體出街，項(xiàng)目形象初步導(dǎo)入月初媒體出街，項(xiàng)目形象初步導(dǎo)入 序號序號 位置位置 1 1 花園路東風(fēng)街道辦事處樓頂 2 2 魚翅皇宮 3 3 千佛山路 4 4 山大路與花園路 5 5 濼源大街 6 6 巴黎花園對過 7 7 山大南路與歷山路交界3、口 8 8 舜耕路會展中心對面 9 9 經(jīng)十一路燈箱 1010 經(jīng)十路銀座燈箱 1111 經(jīng)十一路 自4月5日項(xiàng)目已經(jīng)有有 11塊發(fā)布戶外廣告出街 戶外戶外 營銷現(xiàn)狀營銷現(xiàn)狀 1 發(fā)布媒體：103.1，99.1；發(fā)布時(shí)間：4月14日開始；發(fā)布形式：30秒廣播稿 發(fā)布內(nèi)容：央企第一品牌中國，榮耀鉅獻(xiàn)。TOP系豪宅濟(jì)南首發(fā)，海德公館。洪 樓東，百年文脈上的絕版府邸！禮獻(xiàn)城市領(lǐng)袖，館藏一生榮耀！海德公館。至尊會員會 員全城招募中，垂詢6766 6766 短信短信 發(fā)送日期發(fā)送日期 發(fā)送數(shù)量發(fā)送數(shù)量 發(fā)送群體發(fā)送群體 發(fā)送內(nèi)容發(fā)送內(nèi)容 4.11 20萬 濟(jì)南20萬元以上私 家車車主 TOP系豪宅濟(jì)南首發(fā)！百年文脈藏品級官邸【海 德公館】央企第一品牌中國榮耀巨獻(xiàn)！至尊會會員全 城招募！VIP專線67666766 4.13 10萬 歷下、市中、槐蔭、 天橋、歷城區(qū)20萬