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2018年象嶼虹橋悅府公寓營銷復盤報告.pdf

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上傳人：故事編號：161700 2021-07-22 52頁 5.40MB

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1、不僅僅是價格象嶼虹橋悅府公寓營銷復盤 2018年4月 6小時 586套 100%售罄 40天集中蓄客周均1000組來人日最高接待量超400組 40天團隊無休每天工作近17小時平均每人每天10000米帶看 43730 是網紅盤的重要籌碼，但遠不是全部春節后的快速啟動，短周期強蓄客如何實現？大流量來訪下，客戶接待和維護如何進行？新政下，最大強度的認籌和開盤如何組織？持續疲勞作戰中，團隊的能量如何激發？營銷復盤項目概況營銷節奏及策略客戶管理認籌與開盤組織團隊激勵 1-項目概況整體規劃社區小而精致。整個地塊共739戶，公寓房源共586套。高房價趨勢下緊湊型產品設計：2、77兩房、95三房、120四房；大師級會所，1：1.3車位比，全人車分流櫻花大道小區主入口景觀會所宴廳規劃理念契合城市中產階層對位客群面廣，首置+ +改善+ +純投資立于未來城市中心，大虹橋核心區5公里范圍內唯一新售住宅；項目鄰近9號線，2站直達七寶商圈，距徐家匯僅8站，生活配套成熟；熱點區域+ +成熟配套+ +軌交優勢，自住或投資價值首屈一指區域價置市場格局版塊競品名稱成交套數成交均價元/ 徐涇仁恒西郊花園3354203 萬科天空之城5258806 南翔上海西環中心1950505 華誼逸品瀾灣33746245 馬橋禹洲府4745431 萬科公園大道286463、397 泗涇金地自在城127350 金地璽華邨5145863 新城上坤樾山半島1549212 松江新城信達藍尊18943912 路勁佘山院子16938968 佘山國貿天悅8741516 新橋金地雙都匯1145660 古美融創玫瑰公館24168838 大場保利熙悅5350889 從與虹橋核心區的直線距離看，悅府的價格具有較大優勢。但一季度預證放量，整體價格壓低，同時搖號政策下客戶擔心購買失敗，因而因而項目一直面臨較大蓄客壓力。客戶狀況區域板塊總數百分比松江九亭172552.08% 松江其他651.68% 新橋350.63% 佘山360.21% 松江新城150.17% 泗涇140.17% 洞涇60.13% 閔行閔行其他2238.52% 七寶6394.36% 莘莊1133.65% 古美120.50% 靜安新城40.17% 龍柏50.21% 老閔行40.17% 金虹橋20.

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