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1、中天北宸年度營銷案中天北宸年度營銷案 中原團(tuán)隊(duì)中原團(tuán)隊(duì) 2019/1/102019/1/10 PART 02 客戶分析 PART 03 市場競爭 PART 04 營銷策略 PART 01 項(xiàng)目回顧 PART 01項(xiàng)目回顧 項(xiàng)目工作回顧項(xiàng)目工作回顧 重點(diǎn)剖析兩個(gè)問題重點(diǎn)剖析兩個(gè)問題 前期的策略回顧及執(zhí)行成效 工作方向總結(jié)調(diào)整 根據(jù)重點(diǎn)競品節(jié)點(diǎn)緊抓客戶，客戶升級緊湊，首開熱銷，但轉(zhuǎn)化率及改善產(chǎn)品銷售有待提升根據(jù)重點(diǎn)競品節(jié)點(diǎn)緊抓客戶，客戶升級緊湊，首開熱銷，但轉(zhuǎn)化率及改善產(chǎn)品銷售有待提升 業(yè)績貨包業(yè)績貨包 回顧回顧 客戶驗(yàn)資客戶驗(yàn)資客戶升級客戶升級客戶排號客戶排號+ +開盤開盤客戶鎖客 階段 10.2、110.1 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn) 時(shí)間時(shí)間 10.1410.2510.2511.17 啟動(dòng)排號售樓部開放售樓部開放啟動(dòng)升級 啟動(dòng)10.1510.15 11.2411.24 啟動(dòng)預(yù)選房 11.3011.30 加推 驗(yàn)資客戶驗(yàn)資客戶 達(dá)達(dá)14731473組組 總排號客戶總排號客戶 達(dá)達(dá)392392組組 開盤認(rèn)購客戶開盤認(rèn)購客戶 達(dá)達(dá)261261組組 轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率27%27%轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率67%67% 8% 11% 81% 89 105 127 待售戶型比例 項(xiàng)目根據(jù)重點(diǎn)競品節(jié)點(diǎn)緊抓客戶，客戶升級緊湊，首開熱銷，當(dāng)天認(rèn)購261組，驗(yàn)資客戶轉(zhuǎn)排號客戶轉(zhuǎn)化率27%,開盤客戶轉(zhuǎn)化率67%; 目前簽約率79%，待售產(chǎn)品共3、95套，占比18%，其中127占待售貨包81%（77套），蓄客工作重點(diǎn)將針對改善客戶深度挖掘； 6/7/10棟房源銷售詳情 銷售狀態(tài) 6# 小計(jì) 7# 小計(jì) 10# 小計(jì)合計(jì) 891051268910512689105126 待售3324303646552171095 占比5%5%41%17%5%10%79%32%3%2%12%6%18% 認(rèn)購555534144555212119565751164427 占比95%95%59%83%95%90%21%68%97%98%88%94%82% 簽約545533142495010109565748161412 占比93%95%57%82%84%86%17%63%97%98%83%93%79% 小計(jì)585858174585858174585858174522 延續(xù)家的方向線上推廣，線下針對項(xiàng)目十大價(jià)值點(diǎn)、區(qū)位、裝修價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)宣傳延續(xù)家的