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2019年沈陽越秀星匯云錦第二期商鋪加推策略方案.pptx

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營銷策劃

上傳人：故事編號：161768 2021-07-22 9頁 8.21MB

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1、1 住宅產品工作計劃以上動作建議即刻開始高區入會折扣：針對于想購買高區產品的客戶，在預售證下發之前，通過加入越秀會并享受一定折扣的形式，提升此類客戶的忠實度。低區認死籌：針對想購買大戶型產品的客戶，引導其認籌已售但會調房的房源，并持續贈送車位券勱作。風險提升：認死籌存在客戶投訴風險，需加強維護及后續投訴處理備案。 2 2 商鋪清盤工作計劃商業針對中介突出宣傳獎勵刺激、同時聯合住宅進行中介關系維護、促進到訪通過活動噱頭邀約前期意向未到訪客戶、丼辦商會資源私宴網上搜羅高端商業電話、提高拓展能效，先CALL客約訪價值細化、強化置業邏輯、產品優勢細化、商業客戶的全程SP、制造2、賣壓，配合現有獎勵政策造勢：營造商業熱銷局面、并大范圍傳播出去來訪：轉化： 3 3 大概念：【沈陽太和里】布局網紅餐飲、服務、休閑娛樂等多種業態，打造以周邊人群為基礎客群的新一代沈陽“網紅打卡地” 價值底盤：【富人區】周邊高尚社區林立，高品質菁英消費力強勁【地段旺】二環內金廊旁城市中軸，商業氛圍好【鄰公園】南向承接五里河公園，對城市休閑人群具有吸附輻射能力【人潮旺】對內坐享高檔園區、鄰學校上萬人流，對外與金廊共享海量人潮商鋪工作計劃商業價值點提煉 4 4 7月6 微信規劃微信規劃系列組圖+公眾號推廣媒體推廣媒體線上：刷屏+公眾號軟文+中介轉發| | 線下：案場畫面+3、路旗軟文規劃軟文規劃炒作“沈陽太古里的概念”炒作“沈陽太古里的概念” 熱銷勢頭開展，倒計時系列從10開始。 7月推廣排期 7月27 系列組圖 7月15開啟認籌商鋪工作計劃 5 5 【包裝】案場增加商業包裝及信息輸出，路過的，到訪的客戶都知道商業產品信息 1，案場更新商業信息展架看住宅客戶同步可看到商業信息 2，洽談桌設置桌貼（待定）洽談時候軟性輸出、主要洽談客戶均可看到 3、外部商鋪貼“已售”簡單粗暴工期短提醒過往客戶此處有商業在售 4、一期門前路旗更換商業信息已售已售商鋪工作計劃 6 6 【活動】主攻商業客戶，促進及增加商業客戶到訪及帶訪的機會；針對老業主活動，有目的性邀約、現場氛圍營造商業熱銷態勢【外部客戶外部客戶】 1 1、針對商業產品定制針對性的活動形式、針對商業產品定制針對性的活動形式（風水講座，夏季養生知識等偏重小眾高端客戶的活動） 2 2、通過置業

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