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1、2 2 0 0 1 1 9 9 中秋答謝晚會 活動復盤報告 佳佳朗園朗園 20192019年年9 9 目 錄 CONTENT 活動目標 客戶到訪實現 活動結果實現 Part - 1.結果實現Part - 2.復盤 活動基本情況 推廣、渠道、活動、包裝、人員復盤 活動操盤復盤 Part - 3.后續調整 營銷鋪排 人員安排 應急預案 活動目標/實際結果實現 Activity Results 活動結果 實現壹 佳朗園 中秋答謝晚會 活動定調及目標是什么？ 【活動目的】中秋節晚會活動目的是通過中秋節的重要節點，奠定項目文化基調，進行高端文化大 盤的形象輸出，以及維系老客戶和引流部分客戶，但最終實現的2、結果與預期有較大差距 活動目標 闡述 固 品 牌拔 價 值 東方美學 生活墅境 整合傳播 現場體驗 隱性目標 引 客 流樹 口 碑 傳統淡季 客戶導流 業主維系 口碑傳頌 直接目標 從方案來看，主要目標是業主維系以及客戶導流！ 但是，活動對老客戶是起到一定的維護，但客戶導流依舊存在問題。 佳朗園 中秋答謝晚會 活動結果實現如何？ 【結果實現】中秋晚會活動到訪人數約170人，成交老客戶相對到訪較多，但最終的新客戶導流以 及精準客戶的邀約未達到預期目標 活動結果 實現 u實際到訪約170170人人，老客戶以及意向客戶居多，精準客戶及新客戶參與量較小； u市場形象以及品牌價值再次得到樹立和提升，但客3、戶導流基本未實現客戶導流基本未實現，以及 精準客戶精準客戶邀約到訪利用現場氛圍以及賣壓促成交成交幾乎為零零。 u精準客戶僅有6組 佳朗園 中秋答謝晚會 導致活動結果未實現的 內在因素是什么？ The Summarizing 貳中秋活動 復盤 活動基本情況/活動操作復盤 【活動剪影】 【活動現場】活動因受天氣影響，活動公司布場節奏較慢，導致活動前期走場未完成，且工作人員 不明確工作內容，執行過程中出現問題較多 活動前期布場兩日受暴雨天氣影響，活動公司布場節奏緩慢，活動前期準備不足走場未完成，走場時演員不能及時到位 以及對走場態度不認真； 活動布場人員不足，由于下雨天，布場環節較為緩慢； 活動現場開始執行較晚，前期節目比較枯燥乏味，較多客戶在中途離場； 【執行鋪排】項目自活動時間確定至執行不到一周時間，較為緊迫，前期已無時間進行線上線下的 預熱動作 活動節點活動節點 9.129.12 9.79