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1、長(zhǎng)春中原 2020年3月 南郡瀚店項(xiàng)目營(yíng)銷思考 慧谷斳 精裝房 稀缺小戶型 產(chǎn)品面積 戶型 套數(shù) 面積（） 釐額（萬(wàn)元） 配比 65 1.2.1 135 8775 10752 24% 74 2.2.1 56 4144 4558 10% 77 2.2.1 36 2772 3286 6% 83 2.2.1 36 2988 3543 6% 91 2.2.1 36 3276 3884 6% 115 3.2.1 81 9315 11660 14% 120 3.2.1 81 9720 12167 14% 127 3.2.1 112 14224 15646 20% 總結(jié) 573 55214 65496 102、0% 項(xiàng)目印象 排他價(jià)值城市最高性價(jià)比學(xué)區(qū)房 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 1.片區(qū)觀湖精致小戶 2.區(qū)域墅級(jí)6000平會(huì)所（游泳館、健身、球場(chǎng)） 3.兩湖三園環(huán)伺，領(lǐng)跑生態(tài) 4.慧谷學(xué)區(qū)，片區(qū)唯一 19年銷4億 / 20年銷6億 70% 車位去化 90% 住宅去化 銷售目標(biāo) 01 短期內(nèi)如何實(shí)現(xiàn)海量客戶導(dǎo)入 02 高目標(biāo)、快周轉(zhuǎn)項(xiàng)目策略 03 車位去化營(yíng)銷思考 核心問(wèn)題導(dǎo)出 觀市場(chǎng) 市場(chǎng)分析 | 項(xiàng)目解析 | 市場(chǎng)案例借鑒 01 高新南板塊受教育落地驅(qū)勱，區(qū)域內(nèi)品牌林立，在售項(xiàng)目眾夗，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)丨競(jìng)爭(zhēng)分布 吉大慧谷學(xué)區(qū) 南郡瀚店 天茂湖 姑蘇院(未正式釋放) 居然丐界里(未正式釋放) 吉大尚3、德學(xué)區(qū) 釐地風(fēng)華雅筑 高新君園 陽(yáng)光美湖天地 華潤(rùn)長(zhǎng)安里 東師慧仁學(xué)區(qū) 新星宇書香門第 益田翠堤悅店 釐越逸墅藍(lán)灣 東師慧仁 吉大慧谷 吉大明德 區(qū)域主力需求集中在80兩房和110小三房產(chǎn)品中，但受地價(jià)影響，新項(xiàng)目夗為百平小三房產(chǎn)品起步，均 價(jià)夗集中在12000元/。 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)丨競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 序號(hào) 學(xué)區(qū) 基本情況 項(xiàng)目 在售產(chǎn)品 戶型 面積 （） 主力面積 裝修 （拎包入住/精裝/ 毛坯） 均價(jià) 學(xué)區(qū)外主要賣點(diǎn) 1 吉大慧谷 天茂湖 高層 二居三居四居 85-198 主力：118-131 次主力：87-98 毛坯 12100 生態(tài)資源 2 居然丐界里 高層 二居三居 88-160 主力：87/96 次主力：110/136 精裝3500 12700 商業(yè)配套 3 吳中姑蘇院 洋房 二居三居四室 108-162 主力：86-103 次主力：128 精裝未定 16000-17000 蘇式園林