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編號:162304
2021-07-23
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1、首先,我是一個重慶人,接著我才是一個廣告人。 所以,今天,某個層面上,我要做的第一件事, 并不是來提案。而是致謝。 因為這個項目,關乎的不是一個廣告公司的合同。 而是這個國家,這座城市以及這座城市里每一個人的顏面。 站立的*重慶 來福士廣場和重慶的信心 當然,今天也是來提案的。必定我還是一個廣告人。 但今天的提案,我們只針對來福士的項目意義,定位和推 廣結構進行討論。 相對于2017年開售的時間里。今天確定來福士的理解方向、 定位和推廣結構,比討論廣告每一步具體怎么做,更有現 實的意義。 壞榜樣into 鵝嶺峰和喜馬拉雅的 貴和跪。 我們永遠要明白一個道理: 重慶人遠比開發商更了解什么是重慶真2、正稀缺的。 最重要的是,他們對所謂稀缺的理解,并不是重慶“稀” 什么,而“缺”什么。 對于高端項目而言, 當項目是用錢可以衡量的,就可以被主觀心理定價。 如果只是稀,不是缺,就可以被偏好、人生經驗,生活圈 動搖。換句話說,就不值得在今天的市場趨之若鶩。 所以,如何理解項目的價值與意義, 才是一切問題正解的前提。 來福士三步與三無 * 第一步 定位:無關重慶。 “凡是重慶可以對等的產品,就只能賣個重慶的價錢” 地產首先是地。我們改如何理解這塊地? 從血統上看 “這里的客人,以前叫天子” “這里的碼頭,曾與整個中國的命運攸關” “這里的精神,誕生了一座叫重慶的城市” 這里的每一寸土地, 都是國家的3、命運、時代的源起和這座城市的精神沉淀。 這樣的土地上,建筑起來的,豈能僅僅只是一個重慶的項 目? 從國家戰略上看 “這里是國家戰略的所在” “這是長江中上游金融中心門戶所在” “這里是重慶乃至整個中國第二次改革開放的顏面所在” 這里的每一寸視線,都是國家希望與世界信心所在。 這樣的土地上,矗立起來的,豈敢僅僅只是一個重慶的項 目? 從凱德看 “這里的投資是凱德地產30年,在華投資總和的三分之一” “這里云集了世界上幾乎所有相關行業的大師” “這里幾乎運用了世界上建筑理念中最新的思想,技術” “這里窮盡了凱德30年全球經驗、視野與資源” 這里的每一寸土地上,都是凱德前無古人,后無來者的理想。 這樣的土地上,呈現出來的,豈會僅僅只是一個“全球第 八座來福士,重慶的又一個綜合體?” 其實,從三個層面的背后,你只能看到兩個字: 國家! 這里是國家形象與信心的重慶表達。 所以這樣的建筑實則與重慶無關
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