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重慶金茂雙悅房地產住宅項目營銷策略推廣方案
重慶金茂雙悅房地產住宅項目營銷策略推廣方案.pdf
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營銷策劃
上傳人:故事 編號:162311 2021-07-23 187頁 19.83MB

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1、換個腦子賣房子 注意力 移動互聯網時代第一稀缺資源 從產品/地段/品牌的競爭過渡到信息對信息的競爭 人的耐心只有0.78秒,5秒還打不開頁面的話,98%的人會立刻關掉。 移動互聯網的沖擊,瓦解了央視、瓦解了報紙、瓦解了渠道、瓦解了電商、瓦解了主流媒體和代言人的注意力焦點。 場景消費時代,消費需要借口。勾引消費者心中“想要買”的沖動,而不是說服消費者“需要買”的理智選擇。 勢能引爆 移動互聯網時代信息呈現指數級傳播 更容易讓低成本營銷實現以小博大 小米手機的新媒體傳播 三里屯優衣庫事件 大圣歸來、夏洛特煩惱等電影通過朋友圈口碑傳播達到商業勝利 賣萌親民 再高大上的牌子也在玩親民路線 讓民眾深度參2、與品牌的塑造和傳播 小米、可口可樂、天貓、加多寶等等不管是傳統行業, 還是互聯網行業,不管是奢侈品還是大眾消費品,都在建立粉絲文化。 地段到達 從地產價值灌輸到去行業標簽的魅力誘惑 以全方面的信息覆蓋實現到達到達到達 過去媒體渠道中心化和權威化,房子沒現在多,行情比現在好,十大價值賣點就能砸來一堆客戶。 信息大爆炸讓信息覆蓋的難度加大,獲取客戶越來越難。 只能通過更多渠道、更強話題、更大爆點、更全面的信息覆蓋,更深度的互動參與,才能實現信息的到達、到達、 到達! 移動互聯網時代的地產營銷思路: 去地產化的地產營銷 不像廣告的廣告往往具有更好的傳播效果 讓地產不像地產,廣告不像廣告 走心走腎,有3、創意,接地氣,說人話,有參與 營銷如何去地產化:思路層面 只做與這個時代的人(情緒與感受)有關的營銷 痛點 無奈感/無力感 癢點 新奇特/好玩/有趣 嗨點 興奮驅動/利益驅動 營銷如何去地產化:執行層面 傳播 去地產化 碎片化/場景感/全覆蓋傳播 活動 去地產化 互動感和低門檻大眾參與 金茂雙悅 取悅重慶 如何從品牌層面到項目層面去地產化的賣房子? 解決 1、金茂悅(住宅+商鋪)如何成為爆款? 2、金茂瓏悅(公寓)如何成為爆款? 3、金茂雙悅如何成功合體? 金茂悅如何成為爆款? 第一部分 淘寶爆款 高流量 高轉化 高銷量 高人氣 高性價比(不是低價) 優質服務 大眾好評 自成一個良性閉環 1、產品:【會長大的房子+會服務的房子】爆款指數:5星 2、配套:5萬方商業街區爆款指數:2星 3、品牌:全國金茂“悅”系爆款指數:3星 4、顏值品質:剛需高層中的中上層爆款指數:2星 5、人氣暢銷度:較
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