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中鐵琥珀灣別墅項目推廣方案.pdf

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別墅營銷

上傳人：故事編號：162337 2021-07-23 182頁 16.24MB

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1、 2016 為夢想而來！開門見山 Part 1 目標 Part 2 問題 Part 3 產品 Part 4 價值 Part 5 推廣 Part 6 視覺 Part 7 策略目標：推廣目標理解 1 作為470萬方的近郊度假大盤，從長期看，本案承載著區域開發、品牌形象標桿的任務；從短期看，2016年別墅要完成1.5億的銷售目標；基于此，如何確立大盤影響力，打造頂級度假生活名片標簽城市，標簽東北，并形成快速去化，是聯策本次提報的發力點！從度假說起！恒大海花島自開盤以來，全國引爆熱銷122億元，創造了銷售金額、銷售面積、認籌到訪人數三大世界之最，刷新度假項目新認知。 22、016年地產圈的一個奇跡恒大海南海花島對話整個中國對話整個客戶推廣上面向全中國，大盤規劃+海邊生活方式輪番轟炸，為客戶造夢，導致東北客組團到海南看房定房，場面異常火爆，每個東北人都為擁有一套海南度假房而感到驕傲； 2016年度假利好趨勢2.5天休假方式/度假旅游成為新的增長模式，中國已進入全民度假時代！旅游度假成為未來新趨勢！對中國人來講度假方式已經被逐漸認同，隨著中國老齡化的趨勢，養老型度假也正在形成，大連作為東北度假勝地，城市的度假項目及度假別墅的潛力巨大！ 2016，中鐵琥珀灣有足夠的自信，革新度假新概念，確立度假生活新模式，做到三個“要” 1.要讓來到中鐵琥珀3、灣的人，不想走！ 2.要讓離開中鐵琥珀灣的人，還想來！ 3.要讓沒來中鐵琥珀灣的人，想要來！問題：項目難點解讀 2 問題一：價格戰壞了大盤姿態自2013年以來項目幾度深陷價格戰，價格越打越低！但低價并未換來量升，反而導致市場對項目的印象限于 “低價別墅”，壞了大盤整體姿態；問題二：價格掩蓋價值缺乏價值轉換這么好的項目，很多大連人不知道，大盤價值未得到引導、傳播和認可； 2016年，必須將項目獨有的大盤核心價值進行包裝釋放，使更多人知道和了解本案，并使之成為購買的促進因素。問題三：生活方式模糊無度假生活標簽線上線下缺乏度假生活方式的傳遞，沒有成為度假生活名片，客戶不知道買來做什么；2016要將項目打造成大連頂級度假生活名片，渲染生活熱度，吸引那些愿意為生活方式而來的客戶；問題四：說話方式和客戶階層不對位推廣說話語境與客戶階層不對位，難以覆蓋頂端客戶，

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