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迎澤世紀城公寓項目推廣思路方案.pdf

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推廣策劃

上傳人：故事編號：162354 2021-07-23 177頁 12.42MB

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1、一切從市場開始 2015，太原。寫字樓：整體市場嚴重供大于求，供求比值達到4.94；住宅：太原步入“高庫存”城市，去化難度不斷加大；公寓：太原154家地產一窩蜂上公寓項目；商業綜合體：建筑面積超過20萬平方米的商業綜合體項目超過20個，且幾乎無一例外地復制購物中心+商業街+酒店+寫字樓+公寓的模式，同質化嚴重。 2015，迎澤西。業態挑高推廣銷售現狀海唐廣場公寓4.5米樣板間設計到位；宣傳力度大 5月23日開盤，公寓證件無公園時代城商業綜合體5.5米（公寓）基本無對外宣傳無證件；銷售不理想巔峰國際公寓5.5米沒有宣傳去年年底開盤銷售不理想智誠御河駿景住宅宣傳力度大；周2、周有活動五證齊全；順銷中區域內項目同質化嚴重，無絕對優勢產品，商業項目銷售情況疲軟，價格大戰中競爭慘烈。 2015，迎澤世紀城。業態：公寓+寫字樓+商城主推產品：4080公寓（現階段）工程進度：公寓封頂配置：公共部分精裝推廣：基本無宣傳價格：65007000元/ 現狀：證件暫無；一期公寓預計7月底8月初開盤，任務去化300套從產品到案名都比較“正常”，無法與區域內眾多項目形成差異化優勢；而相對較低的價格優勢，若想一直以此取勝，實現盈利困難重重。怎么辦！在商業項目供大于求的現狀下，我們如何快速去化？在產品同質化嚴重的格局里，我們如何脫穎而出？在紛紛加入價格大戰的競爭3、中，我們如何殺出重圍？克服三點！克服客源局限性！現已排的200來號客戶多為區域地緣性客戶，相對項目總體量而言單靠地緣客戶無法全部消化，必須把項目影響力輻射到全太原及周邊地市。克服產品同質化！在現有市場下，項目產品與周邊競品大同小異，不具備核心競爭力，必須從根本上做到價值提升，從而換取客群的認可。克服以價換量！城市公寓住宅價賣，低單低總的策略固然可以維持暫時順銷，但對于項目整體的持續銷售將形成阻力，必須從靠價格換銷量轉為靠價值換銷量。這不僅是本項目要思考的問題，也不單單是太原市場的結癥，這是整個地產行業的弊病！我們乃至這個行業，需要做的最根本的改變，就是重新面對用戶需要，做出用戶真正需要的產品！規模化生存的制造業模式再也不可維系！以用戶為導向回歸服務業本質，才是地產行業的白金時代！不一樣的產品 + 極致的用戶體驗本案推廣思路的核心不一樣的產品升級建議 1

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