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玉龍灣養(yǎng)生度假區(qū)品牌重塑與營(yíng)銷推廣方案-289p
玉龍灣養(yǎng)生度假區(qū)品牌重塑與營(yíng)銷推廣方案-289p.pdf
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營(yíng)銷策劃
上傳人:故事 編號(hào):162362 2021-07-23 289頁(yè) 28.25MB

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1、 總監(jiān)制: 劉子煜 制作組: 第一事業(yè)群 2017玉龍灣項(xiàng)目 傳播策略提報(bào) 一場(chǎng)關(guān)乎面子和里子的博弈。 GOLF運(yùn)動(dòng),本身就是面子的代名詞, 何況還有豪宅二字做后綴。 BUT! 一個(gè)春高,一個(gè)滇高,云南兩大明星球會(huì), 高球玩出了世界級(jí),別墅營(yíng)銷卻始終未能順利借船出海。 相比巨額的營(yíng)建成本和土地金 這點(diǎn)營(yíng)銷流水杯水車薪 實(shí)際上,曾經(jīng)風(fēng)靡港臺(tái)日本的高球地產(chǎn)模式 在中國(guó)一直走的磕磕碰碰。 在真正的球手階層看來(lái),打球和買屋真的畫(huà)不上等號(hào), 打遍世界各大球場(chǎng),買遍全球頂級(jí)物業(yè),這種事情僅僅只是傳說(shuō)。 打球的人,誰(shuí)不是撥得兩手好算盤(pán) 這點(diǎn)帳還是算得過(guò)來(lái)的。 實(shí)際上,在高球圈子里面做盡了文章, 最后來(lái)捧場(chǎng)的2、盡是一群不好這口的先生以及他們的太太們 各位高爾夫地產(chǎn) 好不容易把自己活成了面子,卻丟了里子。 那里子呢? 來(lái)盤(pán)下干貨 十余年資深球場(chǎng) 獨(dú)占萬(wàn)畝山,湖,高爾夫 日均到場(chǎng)數(shù)十人 5年來(lái)月均出貨1.5套 一期長(zhǎng)順嶺出貨 100+ 何其可怕! 十年心血,換了150個(gè)人 富豪又怎樣? 沒(méi)有圈層基數(shù), 沒(méi)有社群基礎(chǔ), 沒(méi)有足夠的2次消費(fèi), 為150個(gè)人蓋配套,敢做嗎? 為150個(gè)人搞物業(yè),科學(xué)嗎? 為150個(gè)人建景觀,劃算嗎? 圍著150個(gè)人玩客戶拓展, 玩的出一朵花嗎? 一個(gè)有意義的問(wèn)題!一個(gè)有意義的問(wèn)題! 總價(jià)500萬(wàn)的物業(yè), 做一份賣劃算, 還是劃成5份賣劃算? 答案是都需要! 對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)同樣是3、挑戰(zhàn)! 上有老下有小的家庭行動(dòng)成本家庭行動(dòng)成本是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題 沒(méi)有觀眾仰望的豪宅生活從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),是不成立的 國(guó)人喜好群居的本能時(shí)刻在召喚 說(shuō)到底,面子和里子的問(wèn)題,首先解決人的問(wèn)題 三個(gè)人物決定玉龍灣 第一個(gè)人:大人物 第二個(gè)人:空中飛人 第三個(gè)人物:凡人 第一個(gè)人物:大人物第一個(gè)人物:大人物 他們是締造財(cái)富的人物 他們是整個(gè)家族的核心與基石 他們是玉龍灣別墅產(chǎn)品和大平層的核心客群 他們是二期生活方式的靈感來(lái)源 第二個(gè)人物:空中飛人第二個(gè)人物:空中飛人 他們非富即貴甚至與第一位人物不分伯仲 他們是全球優(yōu)質(zhì)物業(yè)的見(jiàn)證者 他們和玉龍灣建立的感情更多是來(lái)源于房子以外的層面,比如球會(huì),比如親朋 他們是穿行世界的候鳥(niǎo),偶爾在這里停留 他們是滇高球會(huì)和精裝公寓的愛(ài)慕者 第三個(gè)人物:凡人第三個(gè)人物:凡人 他們?cè)谏鐣?huì)中打拼多年嶄露頭角 他們精明敏感,對(duì)價(jià)格和價(jià)值都異常敏感 他們注重家庭關(guān)系,同時(shí)看重自由與健
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