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1、 總監(jiān)制： 劉子煜 制作組： 第一事業(yè)群 2017玉龍灣項(xiàng)目 傳播策略提報(bào) 一場(chǎng)關(guān)乎面子和里子的博弈。 GOLF運(yùn)動(dòng)，本身就是面子的代名詞， 何況還有豪宅二字做后綴。 BUT！ 一個(gè)春高，一個(gè)滇高，云南兩大明星球會(huì)， 高球玩出了世界級(jí)，別墅營(yíng)銷卻始終未能順利借船出海。 相比巨額的營(yíng)建成本和土地金 這點(diǎn)營(yíng)銷流水杯水車薪 實(shí)際上，曾經(jīng)風(fēng)靡港臺(tái)日本的高球地產(chǎn)模式 在中國(guó)一直走的磕磕碰碰。 在真正的球手階層看來(lái)，打球和買屋真的畫(huà)不上等號(hào)， 打遍世界各大球場(chǎng)，買遍全球頂級(jí)物業(yè)，這種事情僅僅只是傳說(shuō)。 打球的人，誰(shuí)不是撥得兩手好算盤(pán) 這點(diǎn)帳還是算得過(guò)來(lái)的。 實(shí)際上，在高球圈子里面做盡了文章， 最后來(lái)捧場(chǎng)的2、盡是一群不好這口的先生以及他們的太太們 各位高爾夫地產(chǎn) 好不容易把自己活成了面子，卻丟了里子。 那里子呢？ 來(lái)盤(pán)下干貨 十余年資深球場(chǎng) 獨(dú)占萬(wàn)畝山，湖，高爾夫 日均到場(chǎng)數(shù)十人 5年來(lái)月均出貨1.5套 一期長(zhǎng)順嶺出貨 100+ 何其可怕！ 十年心血，換了150個(gè)人 富豪又怎樣？ 沒(méi)有圈層基數(shù)， 沒(méi)有社群基礎(chǔ)， 沒(méi)有足夠的2次消費(fèi)， 為150個(gè)人蓋配套，敢做嗎？ 為150個(gè)人搞物業(yè)，科學(xué)嗎？ 為150個(gè)人建景觀，劃算嗎？ 圍著150個(gè)人玩客戶拓展， 玩的出一朵花嗎？ 一個(gè)有意義的問(wèn)題！一個(gè)有意義的問(wèn)題！ 總價(jià)500萬(wàn)的物業(yè)， 做一份賣劃算， 還是劃成5份賣劃算？ 答案是都需要！ 對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)同樣是3、挑戰(zhàn)！ 上有老下有小的家庭行動(dòng)成本家庭行動(dòng)成本是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題 沒(méi)有觀眾仰望的豪宅生活從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是不成立的 國(guó)人喜好群居的本能時(shí)刻在召喚 說(shuō)到底，面子和里子的問(wèn)題，首先解決人的問(wèn)題 三個(gè)人物決定玉龍灣 第一個(gè)人：大人物 第二個(gè)人：空中飛人 第三個(gè)人物：凡人 第一個(gè)人物：大人物第一個(gè)人物：大人物 他們是締造財(cái)富的人物 他們是整個(gè)家族的核心與基石 他們是玉龍灣別墅產(chǎn)品和大平層的核心客群 他們是二期生活方式的靈感來(lái)源 第二個(gè)人物：空中飛人第二個(gè)人物：空中飛人 他們非富即貴甚至與第一位人物不分伯仲 他們是全球優(yōu)質(zhì)物業(yè)的見(jiàn)證者 他們和玉龍灣建立的感情更多是來(lái)源于房子以外的層面，比如球會(huì)，比如親朋 他們是穿行世界的候鳥(niǎo)，偶爾在這里停留 他們是滇高球會(huì)和精裝公寓的愛(ài)慕者 第三個(gè)人物：凡人第三個(gè)人物：凡人 他們?cè)谏鐣?huì)中打拼多年嶄露頭角 他們精明敏感，對(duì)價(jià)格和價(jià)值都異常敏感 他們注重家庭關(guān)系，同時(shí)看重自由與健