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1、1 3 戰略營銷過程 市場戰略營銷可分為三個階段：營銷戰略策劃、營銷計劃制定和營銷管理 外部環 境分析 公司經營 業務陳述 內部環 境分析 目標 制定 戰略 制定 營銷 計劃 執行 反饋和 控制 營銷戰略策劃營銷計劃制定營銷管理 營銷完全是一場文明的戰爭，取勝的關鍵在于文字、創意和縝密的思考規劃上 艾伯特W埃默里 明宇的營銷戰略 價值 ( (品牌) ) 規劃 促銷 計劃 價格 體系 銷售 步驟 1 了解趨勢，圖謀改變. 善戰者，求之于勢善戰者，求之于勢 從投資拉動調整為消費服務拉動為主 國家政策 經濟大趨勢 馬太效應：贏家通吃，大者恒大 電商迅猛：實體店投資效益減弱 二/三級市場：辦公商業氛圍2、不足 商業變化 競爭大趨勢 15年高速開發，擴張規模 從區域布局全國，分散發展 重資產模型，財務成本必須低廉 明宇現狀 運營小壓力 酒店集團 啟示：輕資產 明宇的戰略模型轉變思考 置業集團全國化擴張調整 酒店輕資產運營調整, 包括： 上市 引入其他投資方 輸出服務,輕業主 定位,酒店管理 公司逐漸為主要 發展方向 1.酒店品牌差異化 2.服務要素符號化 3.客人差異化服務 . 置業輕資產運營調整, 包括： 從香港模式借鑒轉 為美國模式復制 發展商而非開發商, 后向展為主: 輕開 發,重運營與服務 1.品牌價值管理標準化 2. 運營服務增值標準化 前置商管公司 . 聚焦明宇核心競爭力,包括： 集3、團品牌系統 跨業、跨區域人 才儲備體系 管理深入:運營與 決算體系、開發 進度與銷售節奏、 考評與授權結合 的優化. 各產業資源分享 發掘明宇可持續的優勢競爭差異 2 策劃同時提高明宇認知認同認購的 品牌傳播 精眾制勝：以空間與內容區隔60/70/80/90后消費群 購物即休閑：電商不僅是銷售平臺，更是傳播平臺 青春熱：品牌年輕化、傳播娛樂化 消費升級 傳播大趨勢 3 建議明宇追蹤消費數據，以數據化、跨產業化、標簽化消費行為 使營銷的核心內容標準化 4 代言人方案的策略定位 品牌 品牌背書模式：品質背書 CVP：一體化的閉環生態圈 集團品牌定位：明星級專享體驗創造者 服務品牌：TOP Star Service(明星專享服務) 傳播 帕麗斯希爾頓和明宇的商業結合 專屬產品：6大訂制產品 主題活動：10大活動 傳播擴散：借勢、造勢、擴散 實效營銷：自媒體、OTA、CRM 創意 集團品牌主張：專