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1、如何寫作地產(chǎn)軟文如何寫作地產(chǎn)軟文 第一部分第一部分 什么是軟文？什么是軟文？ 一、定義一、定義 軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另 一種是廣義的。 1狹義的：指各類企業(yè)花錢在報紙或雜志等 宣傳載體上為其企業(yè)形象或其產(chǎn)品刊登的純 文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義， 也就是所謂的付費文字廣告。 2廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜 志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上為其企業(yè)形象或其產(chǎn) 品刊登的可以提升企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象和知 名度，或可以促進企業(yè)銷售的宣傳性、闡釋 性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、 付費短文廣告、案列分析等。 二、投放目的：二、投放目的： 軟文在具體的運用中，通常要為兩大 目的服務：2、 （1）為企業(yè)、產(chǎn)品向社會做形 象公關(guān)，這類軟文以新聞報道、深度 文章等為主要表現(xiàn)手段，屬于公關(guān)性 軟文，主要為企業(yè)、產(chǎn)品品牌服務； （2）彌補廣告宣傳的不足，對 產(chǎn)品、服務、應用、價格等進行詳細 的補充，屬于推廣性軟文，主要為產(chǎn) 品銷售服務。 三、構(gòu)成三要素三、構(gòu)成三要素/ /主題主題 主題主題 特別強調(diào)：主題要非常明確。特別強調(diào)：主題要非常明確。 撰寫之前，必須明確撰寫的目的和用途，是 用于前期推廣還是賣點宣傳。用于前期推廣的軟 文，要把項目的核心理念加以體現(xiàn)，再次強調(diào)： 找到一個讓讀者感興趣的標題至關(guān)重要，引導讀 者一步一步讀下去，樂于接受你傳達的信息，這 種軟文多以新聞報導的形式出現(xiàn)。3、如果是賣點宣 傳的軟文廣告，必須與銷售主題密切配合。 構(gòu)成三要素構(gòu)成三要素/ /標題標題 標題標題 大衛(wèi)奧格威認為，標題是大多數(shù)廣告最 重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關(guān) 鍵所在。好的文章首先取決于題目的好與壞， 題目是否新穎、有無創(chuàng)新、具不具備穿透力， 這對能否引起讀者的興趣，達到心靈的共鳴 非常重要。 構(gòu)成三要素構(gòu)成三要素/ /內(nèi)容內(nèi)容 內(nèi)容內(nèi)容和目標消費者拉近關(guān)系和目標消費者拉近關(guān)系 正文的內(nèi)容一般要表達三個方面的內(nèi)容： A訴求重點，即軟文的核心內(nèi)容， B對訴求重點的深入分析， C讓潛在消費者行動起來。 四、軟文五要素四、軟文五要素 對誰說，說什么，如何說，何 時說，何地說。即5W(Whom， What，Who，When，Where)，五 項要素缺一不可。 軟文五要素軟文五要素/ /對誰說對誰說 說什么說什么 對誰說：對誰說：軟文的目的就是要把你要所表 達的信息傳達給目標受眾者，