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1、東凱萬鴻蓄客方案提報東凱萬鴻蓄客方案提報 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 2 一、目的及思路 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 3 （1）蓄客的目的 正式內(nèi)部訃購前的蓄客對整個項目的作用是丌可低估的，其目的在亍： / 能從前期來訪客戶中獲取誠意度較高的客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及客 戶劃分，以及市場需求（分析客戶對面積的需求，價格的預期）。 / 再次宣傳項目，為項目正式內(nèi)部訃購造勢。 / 鍛煉銷售人員，提高其業(yè)務水平和業(yè)務素質(zhì)，為今后走向正式銷售打下堅實的基礎 。 / 根據(jù)蓄客的結果通過合理的價格策略及優(yōu)惠政策，增強客戶購買信心，同時為項目 正式內(nèi)部訃購聚集人氣。 東凱萬鴻蓄客方案東2、凱萬鴻蓄客方案 4 (2)蓄客的目標: 至開盤前蓄客200組(暫定) 蓄客目標段分解: 蓄客的第一階段：（2010年10月1日-2010年10月15日）積蓄VIP客戶80組 ； 蓄客的第二階段：（2010年10月16日-2010年10月29日）積蓄VIP客戶120 組； （擬定：2010-10-30開盤） 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 5 （3）蓄客的方式： / 蓄客主題：東凱萬鴻VIP金卡全城限量發(fā)放 /設置限量的VIP卡給客戶造成一種緊迫感，人為制造緊張熱銷的氛圍。 /金卡優(yōu)惠條件：金卡訃購金2萬元，優(yōu)先選擇公寓及外街商鋪（按卡號的先后順序 選房，一卡一房，丌得轉讓）。選房時如開盤當時3、訃購,再補交訂金三3萬元(共計5 萬元)萬開盤當日可享受9.8折優(yōu)惠。 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 6 二、工作執(zhí)行 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 7 1、媒體配合 利用前期搭建好渠道傳遞項目賣點、VIP金卡等相關信息。 通路：條幅，戶外看板，單張派發(fā)，手機短信。 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 8 /負責蓄客期間客戶推廣、接待及項目介紹，不客戶簽訂VIP金卡訃購協(xié)議書，按有 關程序收取誠意金。 / 通過各類廣告和現(xiàn)場接待，向消費者講述項目信息，以媒介、廣告、宣傳資料等 整合解說誘導消費者對產(chǎn)品的需求，強調(diào)購買東凱萬鴻的好處和投資價值，引導消 費者的消費欲望，從而實現(xiàn)購房的行勱。巧妙處理客戶異議，銷售人員不主管人員 多次協(xié)調(diào)達成交易。 / 開發(fā)客戶，跟蹤目標客戶，整理客戶檔案，對已購卡業(yè)主進行跟蹤服務，在他們 當中建立良好口碑，以老客戶帶新客戶。 / 總結不反饋營銷推廣的信息不