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1、 大客戶渠道拓展執(zhí)行方案大客戶渠道拓展執(zhí)行方案 一、一、 工作目的工作目的 (1)、尋找、洽團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估； (3)、搜集大客戶團體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式； (3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位； (4)、保持與大客戶單位的維護與聯(lián)系，最終促進成交。 二、工作思路二、工作思路 大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物， 要求此關(guān)鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響， 如商會主席， 國有企業(yè)工會主席、 辦公室主任、 企業(yè)高層管理人員、 政府機關(guān)要員、辦公室主任等。在2、大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單 位的購房需求情況和活動范圍； 在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員 進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān) 鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套 數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎勵。 三、拓展目標三、拓展目標 （1） 、結(jié)合本項目大客戶拓展主要目標商會、大型國有企業(yè)、機關(guān) 事業(yè)型單位、大型廠礦、建材、服裝市場私營業(yè)主、學院單位； （2） 、在 TOP 公寓、商業(yè)銷售開盤之前拓展大型廠礦企業(yè) 3 家、商會 2 家、 行政機關(guān) 5 家，其他渠道登記的客戶至少 400 名，3、爭取轉(zhuǎn)化誠意客戶 30% 以上。 四、活動優(yōu)惠四、活動優(yōu)惠 1 1、大客戶團購優(yōu)惠、大客戶團購優(yōu)惠: : 1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以外，另外根 據(jù)整個單位成交的合計套數(shù)，享受大客戶團購優(yōu)惠。 2）大客戶單位團購物業(yè)須達到 9 套以上享受折上折，具體標準如下： 商會成員團購 9 套以上物業(yè)， 在享受常規(guī)折扣的基礎上， 再享受 9.8 折。 蘆淞大市場的經(jīng)營商家團購 9 套以上，在享受常規(guī)折扣的基礎上， 再享受 9.8 折。 大型廠礦的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎上，再享受 9.8 折。 教師及公務員渠道憑有效證件, 在享受常規(guī)折扣的基礎上，再享受 9.8 折。 購房優(yōu)惠情況明細表：以購房優(yōu)惠情況明細表：以 130130 中央王座三房為例，中央王座三房為例，34003400 元元/ /的價格，正常一的價格，正常一 次性次性 9.89.8 折的折扣計算折的折扣計算 序號