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1、2013xxxx 高層認(rèn)籌方案 P.1 XXXXXXXX高層產(chǎn)品認(rèn)籌方案高層產(chǎn)品認(rèn)籌方案 謹(jǐn)呈：謹(jǐn)呈：XXXX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 風(fēng)險(xiǎn)提示：未取得預(yù)售許可證收取定金存在法律風(fēng)險(xiǎn)； 1 1、時(shí)間：、時(shí)間：20112011 年年 6 6 月月 1 1 日日7 7 月月 1 1 日日 2 2、認(rèn)籌方式、認(rèn)籌方式 （1） 認(rèn)籌客戶申請(qǐng)加入 xx 會(huì)， 并存入 2 萬(wàn)元入會(huì)誠(chéng)意金， 獲得會(huì)員資格后購(gòu)買(mǎi)高層產(chǎn)品有額外優(yōu)惠，收據(jù)只寫(xiě) “XX 項(xiàng)目 XX 會(huì)入會(huì)金” （2）7 月 2 日（周六）集中選房，交 2 萬(wàn)元定金，為將風(fēng) 險(xiǎn)降到最低，收據(jù)上不體現(xiàn)具體的樓棟，只寫(xiě)“XXX 項(xiàng)目定金”,收據(jù)背面寫(xiě)房號(hào)，2、所簽商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)不給 客戶。 （3） 7天內(nèi)交30%房款， 收據(jù)上不體現(xiàn)具體樓棟， 只寫(xiě) “XXX 購(gòu)房款” ，背面寫(xiě)房號(hào) （4） 口頭通知日起三日內(nèi)交清剩余房款、 簽合同并辦理按 揭手續(xù) （5）若中途有客戶要求退房，則無(wú)條件退還 3 3、首批推售房源：、首批推售房源：17#18# 17#18# 共共 234234 套套 4 4、對(duì)外統(tǒng)一口徑、對(duì)外統(tǒng)一口徑 17#、18#兩棟為 XXX 集團(tuán)及 XXX 地產(chǎn)的內(nèi)部房，主要為內(nèi) 部員工購(gòu)買(mǎi)，是一種員工福利，定價(jià)較低，下一批推出的房源肯 定在 3600/平米以上。現(xiàn)在只拿出 100 個(gè)名額對(duì)外銷售。 5 5、報(bào)價(jià)策略、報(bào)價(jià)策略 （1）面臨的難題 認(rèn)3、籌時(shí)間只有一個(gè)月， 要在短時(shí)間內(nèi)迅速積累認(rèn)籌客戶 同期推出高層的樓盤(pán)較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大 未取得預(yù)售許可證，無(wú)法直接做認(rèn)籌推廣 常規(guī)操作必須要在取得預(yù)售證的情況下方可收首付 2013xxxx 高層認(rèn)籌方案 P.2 （2）應(yīng)對(duì)策略 以高品質(zhì)低價(jià)格的策略迅速搶奪客戶， 認(rèn)籌時(shí)就開(kāi)始報(bào) 模糊均價(jià) 33003400/M2， 由于是內(nèi)部房所以價(jià)格才定的比較便宜， 無(wú)損豪宅形象 高品質(zhì)低價(jià)格的策略才可以讓客戶在明知未取得預(yù)售 證的情況下自愿交 30%首期款。 6 6、優(yōu)惠方式、優(yōu)惠方式 類別 正常折扣 認(rèn)籌優(yōu)惠 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 7 天交款優(yōu)惠 一次性 98 折 98 折 99 折 7 天交 30% 優(yōu)惠 3000 元 7 天內(nèi)交 100%優(yōu)惠 10000 元 按揭 99 98 99 7 天內(nèi)交 30%優(yōu)惠 3000 備注：由于預(yù)售證取得時(shí)間要到備注：由于預(yù)售證取得時(shí)間要到 10 月份，時(shí)間太長(zhǎng)，為促進(jìn)回款，對(duì)