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恒大久隆?長島住宅項目拓客執行方案.doc

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方案

上傳人：故事編號：163073 2021-07-25 4頁 31.50KB

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1、 1 久隆長島拓客方案久隆長島拓客方案一、一、目的目的此次拓客的主要目的為活躍現場氣氛，挖掘潛在客戶，通過口碑效應，提高項目的知名度，提高來電來訪量，最終促成成交量，完成銷售任務。二、二、流程流程 1、策劃部電話邀約，確定需要拜訪的意向單位名單 2、策劃和銷售共同拜訪意向單位，并回訪，確定周末到場人數 3、策劃部、銷售部和物業部門，三個部門協作完成準備工作以及周末的接待工作 4、策劃部門和銷售部門開會總結活動成效三、活動時間、場地三、活動時間、場地活動時間：暫定 7 月 258 月 31 日活動場地：淮安恒大名都會所四、參與部門四、參與部門主要執行部門：協同：甲方淮安恒大名2、都項目部配合部門：金碧物業部五、電話拓客說辭五、電話拓客說辭業務員：您好！請問是公司嗎？ 2 客戶：是，您是哪位？業務員：您好，我是清浦區恒大名都營銷策劃部的黃丹。目前恒大名都的會所已經免費對外開放。我們項目現正開展一個節假日會所體驗活動，邀請您以及您公司的同事這個周末一起去我們的超五星級會所體驗一下，我們會所設施齊全，高檔健身房、摜蛋棋牌休閑室、羽毛球館、乒乓球、桌球等都免費對外開放。如果貴公司在夏天有集體娛樂活動，我們可以直接為您提供場地，并提供免費的茶飲，在此期間，貴公司來我們這里購房會有更好的服務和一些精美小禮品贈送。您看這個周末有時間嗎？客戶：你們這么好，免費提3、供，是不是想讓我們買房子啊？業務員：這個您請放心，即使你們不買房，我們也是免費為您提供場地，邀請你們過來一方面想讓你們體驗我們的服務和設施，另一方面也是為了展現我們恒大項目優秀的服務和產品，通過貴司口碑效應來贏得客戶，這對我們雙方都是雙贏的。客戶：這周沒空，到時候再聯系吧業務員：沒關系，那我們可以預約一個時間嗎，到時候我們來拜訪您一下，讓會所工作人員提前做好準備，迎接你們的到來，為你們提供一些活動要用的道具和小點心。另外，我們會所內還有會議室，您有公司若有小型會議也可以到我們的會所，現階段也開始免費對外開放。客戶：那行，我們見面聊！業務員：好的，謝謝，預祝工作順利！ 3 六、拓客計劃六、拓客計劃一周工作時間表一周工作時間表星期一電話邀約，至少約三組有意向單位星期二、星期三、星期四由策劃主管、策劃經理和一名置業顧問一天拜訪一到兩家單位星期五再次回訪，確

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