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合肥綠城地產項目拓客方案.doc

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方案

上傳人：故事編號：163074 2021-07-25 12頁 336.50KB

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1、綠城綠城（合肥合肥）拓客執行方案）拓客執行方案目錄目錄一、一、拓客概述拓客概述二、二、拓客執行拓客執行細則細則三、三、各拓客小組拓客流程各拓客小組拓客流程四、四、組織機構及人員職責組織機構及人員職責五、五、培訓、培訓、考核、考核、激勵機制激勵機制六、六、物料物料七、需建立的各表格需建立的各表格一、拓客概述拓客概述：客戶分析客戶分析本次拓客目標客戶：以合肥為核心，覆蓋合肥的城市中產富裕階層；周邊縣市的企業及政府客戶。競品研究競品研究借鑒項目研究借鑒項目研究產品屬性產品屬性客戶需求屬性客戶需求屬性、、以合肥客戶為主中高收入階層精裝修為吸引點2、城市及臨近城市為核心圈，投資居住類客戶為主度假類第二居所和改善型居住客群城市中產階層；以后較高的學歷，注重品牌環境和性價比高端的性價比豪宅專家開發商豐富的產品業態城市高端人士聚集區中高收入階層品味生活階層投資理財階層客戶定位客戶定位以以合肥為核心覆蓋全市的城市中合肥為核心覆蓋全市的城市中產富裕階層產富裕階層為核心客戶，覆蓋周邊市縣的高收入人群為核心客戶，覆蓋周邊市縣的高收入人群按客戶類別進行劃分，項目按以上四種客戶進行劃分。可將拓客客戶分為三大類：行業客戶行業客戶；中高收入人群中高收入人群；一般潛在客戶一般潛在客戶。第一類行業客戶：第一類行業客戶：這3、類客戶多以企事業單位的老總、高層管理者，私營業主、公務員為主，需要了解其作息時間，屬于特殊人群。分為三步：1、獲取名單 2、預約 3、拜訪。如正常手段遇到難度，可進行陌拜，一般選時在中午和下午的上下班的高峰期內；對行業客戶，可利用特征：行業領袖、政府官員、行政事業單位領導、大型國企高管領導層次：城市富貴階層、有身份、有地位具有影響力目的：投資、資金轉移、商務需求、城市第二居所管組因素：區位、配套、品質、環境、服務、功能特征：私營業主、大型企業中高級管理技術人員、公務員層次：城市中產富裕階層目的：投資、生活需求管組因素：區位、配套、品質、環境特征：城市富貴階層、中產富裕階層親屬層次：中高收入階層目的：投資、居住管組因素：升值空間、性價比特征：省外旅居者、投資客戶層次：中高收入階層目的：投資、商務、旅游管組因素：升值空間、性價比、環境相關資源的人脈

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