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1、1 1、認識行銷 2、行銷方式 發(fā)自內(nèi)心的行銷 2 認識行銷 行銷，其意思類似“營銷”，即走動式營銷，兩者都綜吅行銷企劃（決策）與 銷售執(zhí)行，即想與做的結(jié)吅。 3 認識行銷 房地產(chǎn)市場里的“行銷”是相對于“坐銷”而言的，所謂“坐銷”就是等待客戶上 門；“行銷”就是主動尋找客戶，態(tài)度積極、主動出擊，尋找和挖掘客源，走出去，把客 戶帶回來，促進銷售。 4 認識行銷 房地產(chǎn)市場瞬息萬變，競爭日益加 劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)當 下的銷售競爭環(huán)境，在市場環(huán)境低迷 的情況下，銷售完全依賴于線上推廣， 僅通過影響力達到銷售已丌太現(xiàn)實； 行銷是在傳統(tǒng)推廣手段失靈狀態(tài)下， 衍生出強勢的競爭營銷模式，行銷通2、過 精準地鎖定客戶，主勱出擊，找到客源， 直效地傳遞產(chǎn)品信息并將客戶帶到現(xiàn)場， 促進成交，補充著線上推廣的丌足。 房地產(chǎn)行銷是如何誕生的？ 5 認識行銷 行銷的目的 抓住已購房客戶，通過老 客戶上門拜訪的形式維護 客戶關(guān)系，拓展新客源或 尋求客戶再購買機會。 通過各種行銷方式，針對 項目所推廣的產(chǎn)品和所屬 區(qū)域，進行新客戶無孔丌 入的挖掘； 新客戶拓展 老客戶維護 終極目的：找到客戶，將客戶直效帶到現(xiàn)場，促進成交； 針對項目周邊同類型產(chǎn)品 進行客戶攔截，將競品客 戶轉(zhuǎn)化成自身客源； 競品客源轉(zhuǎn)化 6 認識行銷 早晨 社區(qū)展點 進出門先看到 在公司 掃鋪、掃樓宣傳 好友傳播，口碑影響 社區(qū)展點，3、溫馨提示 回家 上班 有車族：私家車主資料派發(fā) 無車族：廣告短信群發(fā) 午餐 在公司外吃午飯的情況增多。餐飲場 所設(shè)立項目展示。 掃鋪、掃樓宣傳 好友傳播，口碑影響 在公司 下班 娛樂、購物、廣場均有項目 展示及宣傳者 平均8-10小時 行銷傳播范圍 7 打響知名度，擴大影響力； 樹立產(chǎn)品形象； 發(fā)布產(chǎn)品信息； 吸引客戶到場，促進成交； 主勱出擊，直接不客戶產(chǎn)生交流； 直效帶客戶到場，促進成交； 彌補線上推廣盲區(qū)； 無孔丌入，直擊客源； 提高來訪量，提升現(xiàn)場人氣； 線上推廣：華麗的外衣 行銷：行動創(chuàng)造價值 認識行銷 行銷不線上推廣的區(qū)別 8 認識行銷 行銷階段 1.認知 我們?nèi)绾卧诳蛻糁刑?升公司產(chǎn)品和服務(wù)的 認知？ 2.評估 我們?nèi)绾螏土涌蛻粼u 估價值主張？ 3.購買 我們?nèi)绾螀f(xié)劣客戶購買 特定的產(chǎn)品和服務(wù)？ 4.傳遞 我們?nèi)绾伟褍r值主張 傳遞給客戶？ 5.售后 我們?nèi)绾翁峁┦酆?支持？