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1、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)招商策劃書(shū)商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)招商策劃書(shū) 目目 錄錄 商 商商業(yè)業(yè)業(yè)招招招商商商概概概括括括 . 1 招 招招商商商策策策略略略 . 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 . 3 本 本本案案案場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)分分分析析析（飛飛飛洲洲洲國(guó)國(guó)國(guó)際際際廣廣廣場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)） . 7 優(yōu)勢(shì) 8 弱勢(shì) 9 機(jī)遇 9 本 本本案案案招招招商商商策策策劃劃劃方方方案案案 . 9 一、招商原則 . 9 二、招商策略 . 9 三、品牌形象定位 . 9 四、實(shí)施方案（分割出租） . 10 五、商場(chǎng)布局 . 10 六、人員配備計(jì)劃： . 11 七、招商人員崗位職責(zé) . 11 八、商場(chǎng)租金預(yù)測(cè) . 13 周邊租金調(diào)查 13 本 本本公公公司2、司司推推推薦薦薦方方方案案案 . 17 后 后后續(xù)續(xù)續(xù)：商商商場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)招招招商商商管管管理理理 . 18 招 招招商商商管管管理理理原原原則則則 . 18 商業(yè)招商概括商業(yè)招商概括 完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過(guò)程的一些細(xì) 節(jié)問(wèn)題不容忽視。 第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。 由于招商具有“三快三省” （“三快”即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三省”是指對(duì)招 商的生產(chǎn)廠家來(lái)講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力。 ）的特點(diǎn)，其中“三 省”中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在 人員上自然緩解了大3、量壓力。不是說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。 相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬 業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展，通過(guò)招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企 業(yè)發(fā)展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前 功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。 第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán) 隊(duì)的整體規(guī)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才： 1、 招商經(jīng)理 1 人， 需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn) （尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作） ， 懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。 2、 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng) 驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。 3