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十里金灘海灘度假洋房推廣工作執行分享報告.ppt

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上傳人：故事編號：163480 2021-07-26 129頁 24.06MB

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1、十里金灘推廣工作執行分享推廣時間節點推廣時間節點 6月15日南京路國際展銷中心開放 7月13日示范區盛大開放 7月20日海灘國際嘉年華開幕式暨全國新聞發布會 8月18日盛大開盤 6.156.15展廳展廳開放開放 7.207.20嘉年嘉年華開幕式華開幕式 8.188.18開盤開盤 7.137.13現場現場開放開放費用預算編制整體推廣預算編制整體推廣預算編制一、目標 1、年度銷售目標：XX億 2、上島寵戶目標： XX萬人（計算方法：實現XX億銷售目標，貨量目標約XX萬套，按轉籌率XX%計算，需要認籌寵戶XX萬個，按殺寵率XX%計算，上島寵戶XX萬人）整體推廣預算編制整體推廣2、預算編制二、仸務分解 1、市場劃分：一級市場青島，二級市場山東六大重點城市，三級市場北京、上海、沈陽及其周邊輻射城市 2、銷售仸務拆分：地區地區銷售目標（億）銷售目標（億）上島客戶（萬人）上島客戶（萬人）青島 XX XX 山東省內 XX 北京及周邊 XX XX 上海及周邊 XX XX 沈陽及周邊 XX XX 整體推廣預算編制整體推廣預算編制三、整體預算編制三、整體預算編制 1、編制基本原則：編制基本原則：分配各板塊上島客戶任務量，根據單人成本分配費用。如青島上島任務XX萬人，大眾媒體任務XX萬人，單人成本約XX元；現場活動的客戶任務XX萬人，單人成本為 XX元；拓展及圈營的客3、戶任務XX萬人，單人成本約XX元。推廣渠道比例備注大眾媒體 41% 邀約XX萬人，單人成本XX元戶外及其他媒體 15% 戶外牌、指示牌、短信、DM、候車亭、框架、燈箱等銷售現場活勱類 11% 邀約XX萬人，單人成本XX元銷售小組及個人圈營類 4% 邀約XX萬人，單人成本約XX元合作類 14% 新聞外聘（ XX萬）、廣告設計外聘（ XX萬）、現場包裝（ XX萬）、APP及網站制作XX萬）、影規拍攝（ XX萬）采購類 13% 帯觃推廣物料、工地圍墻包裝、印刷物料公關費用 2% 宴請及禮品整體推廣預算編制整體推廣預算編制 2、費用合理性檢驗：（1）、銷售費率：整體費率約XX% （2）、各板塊費用比例：備注：整體預算幵非一成丌變，將根據推廣效果進行階段性調整。類別比例大眾媒體 45% 戶外及其他 16% 銷售展廳現場活勱 6% 銷售小組及個人圈營 9%

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