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珠海·金域藍(lán)灣海景住宅策略提報(bào)方案
珠海·金域藍(lán)灣海景住宅策略提報(bào)方案.ppt
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上傳人:故事 編號(hào):163491 2021-07-26 100頁(yè) 6.94MB

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1、四季花城構(gòu)成的一條產(chǎn)品線(xiàn) 它洞察了城市擴(kuò)張帶來(lái)的居住變革 金域藍(lán)灣構(gòu)成了另一條 它演繹了人們?cè)诙际兄行牡暮0毒€(xiàn)上 對(duì)生活品質(zhì)的追求 在中國(guó)海岸線(xiàn) 珠海金域藍(lán)灣策略提案 品牌如何進(jìn)入珠海?載體是什么?品牌如何進(jìn)入珠海?載體是什么? 項(xiàng)目定位如何?在何時(shí)介入?項(xiàng)目定位如何?在何時(shí)介入? 傳播分為幾個(gè)階段?深圳金域藍(lán)灣的調(diào)性要不要繼承?傳播分為幾個(gè)階段?深圳金域藍(lán)灣的調(diào)性要不要繼承? 對(duì)于的這些提問(wèn),兩個(gè)判斷構(gòu)成了我們策略的起點(diǎn)對(duì)于的這些提問(wèn),兩個(gè)判斷構(gòu)成了我們策略的起點(diǎn) QUESTIONS: 廣告前提本項(xiàng)目的傳播,就是一場(chǎng)“人群范圍明確”、“消費(fèi)欲求 明 確”,產(chǎn)品、“競(jìng)爭(zhēng)范圍明確”的“精確制導(dǎo)”2、的戰(zhàn)爭(zhēng) 1、不愁賣(mài),也不愁賣(mài)不好、不愁賣(mài),也不愁賣(mài)不好 2、消費(fèi)群穩(wěn)定,消費(fèi)偏好具有足夠的“剛性”,在、消費(fèi)群穩(wěn)定,消費(fèi)偏好具有足夠的“剛性”,在 傳播傳播 上,不需要過(guò)多的細(xì)分人群上,不需要過(guò)多的細(xì)分人群 廣告目標(biāo)用什么樣的傳播,能夠讓消費(fèi)者心甘情愿的付出最高價(jià)! (甚至不低于吉大、拱北) (周邊均價(jià)+市場(chǎng)行情+資源稀缺) 對(duì)于消費(fèi)者,我們往往根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與套路,將他們劃分成為一個(gè)又一個(gè)的碎片對(duì)于消費(fèi)者,我們往往根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與套路,將他們劃分成為一個(gè)又一個(gè)的碎片 老香洲人、外地人老香洲人、外地人 換房人、度假者、養(yǎng)老者換房人、度假者、養(yǎng)老者 但在本案中,片區(qū)的考慮、來(lái)源的考慮、換房還是度假的考慮但在3、本案中,片區(qū)的考慮、來(lái)源的考慮、換房還是度假的考慮 這些劃分人群的原則,都不是這些劃分人群的原則,都不是決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素。因此,。因此, 這樣的劃分,體現(xiàn)不出消費(fèi)者的核心欲求。這樣的劃分,體現(xiàn)不出消費(fèi)者的核心欲求。 在本案的傳播中,上面的這些人群,都是“廣告上的邊緣人”。在本案的傳播中,上面的這些人群,都是“廣告上的邊緣人”。 傳播上的當(dāng)局者 向往濱海生活,渴望擁有一套形象高端,產(chǎn)品舒適的海岸向往濱海生活,渴望擁有一套形象高端,產(chǎn)品舒適的海岸 住宅來(lái)享受生活的人住宅來(lái)享受生活的人 1. 不向往濱海,怎么宣傳,也不會(huì)買(mǎi)我們的項(xiàng)目,更別說(shuō)以高價(jià)買(mǎi)不向往濱海,怎么宣傳,也不會(huì)買(mǎi)我們的項(xiàng)目,更別說(shuō)以高價(jià)買(mǎi) 2、在珠海,我們永遠(yuǎn)不缺有這類(lèi)需求,并且有足夠支付能力的人。、在珠海,我們永遠(yuǎn)不缺有這類(lèi)需求,并且有足夠支付能力的人。 3、更何況,考慮
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