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1、海南海口房地產(chǎn)項目島外拓展方案 市場篇 1 市場銷售情況 第一季度 第二季度 數(shù)據(jù)來源：備案數(shù)據(jù) 從海口銷售排行榜可 以看出單盤最高月均去化 僅1萬平方米，月均去化 套數(shù)僅100多套，市場數(shù) 據(jù)充分說明海口市場整體 容量小，單盤銷售瓶頸突 出。 上半年的銷 售數(shù)據(jù)基本反映了近幾年 海口市場的整體特征。 島外客戶分析 島外客戶置業(yè)海南的區(qū)域選擇 島外客戶置業(yè)海南的來源地 根據(jù)克爾瑞數(shù)據(jù)研究機構(gòu)的市場分析報告，海口是島外客戶購房的主要選擇的地 區(qū)之一，北方城市是客戶的主要來源地。 島外客戶訴求 客戶置業(yè)目的：度假為主 主要影響因素：價格 需求：海景住宅，小戶型 年齡：37-42歲 海口島內(nèi)外客戶情2、況 根據(jù)錦誠數(shù)據(jù)研究機構(gòu)的半年報表明，海口島內(nèi)島外客戶結(jié)構(gòu)出 現(xiàn)反轉(zhuǎn)，島外市場萎縮，但仍然占有較大的比例。 島內(nèi)居民 55% 新海口人 25% 島外客戶 20% 海口購房客戶結(jié)構(gòu)占比 市場小結(jié)： 海口雖然憑借省會城市的優(yōu)勢，具有本地客群需求的支撐，但是，本地客 群的購買力有限，有效購房客群的數(shù)量有限，銷售出現(xiàn)瓶頸。 今年島外客戶比例有一定的程度的下降，但島外客戶依然是中小戶型的購 買主力，即使是以本地客群為主要目標(biāo)客戶項目，基本也需要通過一定量的外 地客戶作為銷售補充，鎖定島外客戶成交始終是海南項目的重要基調(diào)。 項目篇 2 88.2% 3.3% 1.9% 0.9% 0.8% 0.7% 0.4%3、 0.4% 0.3% 0.3% 0.3% 0.3% 0.3% 0.3% 0.3% 0.2% 0.2% 0.2% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 海口 海南其它 廣東 北京 東北 湖北 安徽 山西 河南 江蘇 山東 四川 其它 新疆 浙江 江西 天津 重慶 甘肅 廣西 貴州 湖南 上海 石家莊 溫州 西安 鄭州 項目來訪客戶分布情況 海口 68% 海南其它 15% 北京 3% 東北 3% 廣東 2% 江西 2% 山東 2% 安徽 0% 河北 1% 河南 1% 湖北 1% 江蘇 1% 山西 1% 項目成交客戶分布情況 20-25 5% 26-30 31% 31-35 29% 36-40 19% 41-45 8% 46-50 5% 51以上 3% 成交客戶年齡分布情況 項目成交客戶分析 由于項目島外