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2013年丹陽地產項目拓客經驗分享報告.ppt

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上傳人：故事編號：163519 2021-07-26 31頁 3.88MB

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1、丹陽拓客分享 2 希望社會因我們的存在而變得更加美好丹陽項目簡介丹陽位于丹陽市華南板塊，臨近丹陽賢橋商業 CBD核心區域。距離市區核心商圈約1.7公里，約5分鐘車程。所屬板塊區域為丹陽最為成熟的生活居住板塊，常住人口達 10萬人左右，周邊醫院、學校、商業、菜場、公共設施配套齊全。丹陽 3 希望社會因我們的存在而變得更加美好開盤前集中大規模拓客（5月26日-7月6日） 5月26日，昌總帶領區域核心團隊進駐丹陽，從南京區域、杭州等抽調44名精英，將原有的4支銷售團隊組建至8支：戰神隊、先鋒隊、勤售隊、猛龍隊、歐洲城隊、城花隊、杭州隊、和縣隊，分組PK，開展集中大規模拓客，為開盤做2、最后的沖刺。 4 希望社會因我們的存在而變得更加美好人力 5月25日 7月1日開放 7月7日開盤銷售人員：46人銷售人員：195人本盤：95人（新增49人）區域內召集：100 銷售人員：400人本盤：95人區域內召集：205 區域外召集：100 人力召集方式： 1、尋找當地有資源的、具備一定接待服務能力的人，為我們帶來有效的客戶資源； 2、從區域其他成熟項目召集具有豐富經驗、拓展能力強的銷售人員，不本地團隊形成競爭，刺激、優化團隊，為拓展打開新局面。 5 希望社會因我們的存在而變得更加美好設定競爭機制（1）、采用分組對抗的方式，由8位經理帶隊采用競技制；（2）、分3、階段殲并小組（前期拓客階段8進7；派籌前7進6；派籌后6進4；現在項目的銷售團隊為3各組）（3）、派卡激勵：新增派卡1000張丏卡轉籌比例丌低于60%的小組，按完成任務的先后順序，分別獎勵5萬，3萬，2萬。最后一個完成的小組丌做獎勵（共10萬，平均每10張獎勵250元）；單組超過1000張卡，在保證卡轉籌比例丌低于60%的基礎上，每增加10張卡，獎勵400元。（4）、派籌激勵：6月28起派籌，前兩天派籌當日第一名現金獎勵5000元，第二名現金獎勵3000元，第三名現金獎勵2000元；7月1日起激勵方式有所調整，當日派籌第一名（新籌加卡轉籌）現金獎勵4000元，第二名（新籌加卡轉籌）現金獎勵3000元，第三名（新籌加卡轉籌）2000元，派籌第一名現金獎勵2000元。 6 希望社會因我們的存在而變得更加美好 1、當地紙媒、網媒等媒體資源匱乏，線上推廣

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