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1、解讀龍湖體驗(yàn)區(qū) 20212021年年7 7月月 寫(xiě)在前面的話 地產(chǎn)銷售過(guò)程中，為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)“全景體驗(yàn)”的過(guò)程，在這里，購(gòu)房者 不僅能看到居住的硬件標(biāo)準(zhǔn)、工程質(zhì)量、房屋結(jié)構(gòu)，還能體會(huì)到入住后的物業(yè)服務(wù)、 家居、景觀。 體驗(yàn)區(qū)的由來(lái) “體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷” 推動(dòng)著推動(dòng)著高質(zhì)量的示范區(qū)呈現(xiàn)。高質(zhì)量的示范區(qū)呈現(xiàn)。 “一眼就抓住客戶的心一眼就抓住客戶的心”，這一點(diǎn)源于將“體驗(yàn)式營(yíng)銷”發(fā)揮到極致。 展示區(qū)和樣板間作為重要的營(yíng)銷工具，是塑造項(xiàng)目形象的重要場(chǎng)所，是房地產(chǎn)體驗(yàn)式 營(yíng)銷最重要的組成部分。 關(guān)鍵點(diǎn) 通過(guò)極具極具視覺(jué)沖擊力視覺(jué)沖擊力的景觀、的景觀、精致精致的裝飾裝修的裝飾裝修 打動(dòng)客戶，達(dá)成溢2、價(jià)。打動(dòng)客戶，達(dá)成溢價(jià)。 體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷 加速客戶購(gòu)買加速客戶購(gòu)買 示范區(qū)研究目的 我們?cè)鯓訝I(yíng)造讓客戶我們?cè)鯓訝I(yíng)造讓客戶心動(dòng)心動(dòng)的體驗(yàn)區(qū)？的體驗(yàn)區(qū)？ 客戶看到怎樣的體驗(yàn)區(qū)才能客戶看到怎樣的體驗(yàn)區(qū)才能買賬買賬？ 優(yōu)秀體驗(yàn)區(qū)的典范- 典型代表 景觀出眾最佳體驗(yàn)，提供卓越 的品質(zhì)體驗(yàn)感受，建立以“客客 戶最佳體驗(yàn)戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)， 特別注重營(yíng)造項(xiàng)目整體的人文 氛圍、自然環(huán)境、優(yōu)質(zhì)建筑， 讓人震撼和驚艷。 全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)成本優(yōu)化全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)成本優(yōu)化：標(biāo)準(zhǔn)化操 作思路，不同城市在標(biāo)準(zhǔn)的同 時(shí)又保證品質(zhì)處于螺旋上升中。 選用適合當(dāng)?shù)貧夂虻刭|(zhì)的材料， 優(yōu)化成本。 兩大特點(diǎn)兩大特點(diǎn), ,成績(jī)卓然成績(jī)卓然3、 龍湖在體驗(yàn)區(qū)的策劃和管理上都在做什么？龍湖在體驗(yàn)區(qū)的策劃和管理上都在做什么？ 思路決定出路思路決定出路 機(jī)制 導(dǎo)演 亮點(diǎn) 細(xì)節(jié) 由集團(tuán)統(tǒng)一建立“體驗(yàn)中心”，負(fù)責(zé)全集團(tuán)各區(qū)域公司由集團(tuán)統(tǒng)一建立“體驗(yàn)中心”，負(fù)責(zé)全集團(tuán)各區(qū)域公司 所有體驗(yàn)區(qū)的立項(xiàng)、規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)；所有體驗(yàn)區(qū)的立項(xiàng)、規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)； 規(guī)避景觀、硬裝、軟裝各自為政，管理分散的頑疾；規(guī)避景觀、硬裝、軟裝各自為政，管理分散的頑疾； 機(jī)制 景觀、裝修、軟裝三個(gè)專業(yè)可采用元素較多，景觀、裝修、軟裝三個(gè)專業(yè)可采用元素較多， 如何有序的呈現(xiàn)在客戶面前如何有序的呈現(xiàn)在客戶面前- 團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)演能力和設(shè)計(jì)管控能力成為核心競(jìng)爭(zhēng)力團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)演能力和設(shè)計(jì)管控能力成為核心競(jìng)爭(zhēng)力 導(dǎo)演 高架橋 客戶參觀 路線 客戶來(lái)訪 放方向 253-325 326-328 陡崖 場(chǎng)地至西向東，地勢(shì)不斷升高，坡 度增加 山頂?shù)奈恢茫桥_(tái)地地形，地勢(shì)相 對(duì)平坦 N