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福州金域華府精裝修豪宅營銷策略提報方案.ppt

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上傳人：故事編號：163543 2021-07-26 101頁 6.66MB

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1、Red Furacan 紅色計劃項目企劃見解與實踐颶風 3月行動本土化，就是要尊重與適應各國的市場環境，根據不同國家、不同文化的市場特征，最大限度地滿足特定國家的特殊消費者的特異需求。聯合利華全球營銷新理念 “思考全球化、行動本土化” 2007 2008 2009 2010 “Are you ready?” 在福州，都準備好了嗎？ 2007 2008 2009 2010 我們發現， 2007年來到福州，一直保持著與北京、上海、深圳等一線城市一致的營銷推廣姿態，也因此始終未能做到 “根植本土、融入福州”。對于福州絕大多數高端消費力還處于爆發戶級的現狀把控不到位，盲目采用一線2、城市的文化推廣模式推廣高總價產品。標準化的推廣營銷不能滿足福州本土市場的差異需求，失去本土競爭優勢，這正是產品價值至今無法提升的致命弱點。在這一點上，世茂、華潤等全國性開發商更能準確的抓住市場客群的脈搏，“瓜分”豪宅市場，形成其產品的價格優勢。鼎力地產整合營銷機構品牌與高度必須在福州迅速刮起一場紅色颶風，讓福州的消費者對的認識從僅是最大、最有實力的全國地產商品牌提升到同是高品質文化豪宅標準定制者的品牌認知高度。一場紅色颶風來襲榕城問題就是方向福州的豪宅賣給哪些客戶？-目標客戶在行銷傳播活動中什么在影響客戶的購買欲？-客戶定義豪宅客戶為什麼選擇？-行銷傳播核3、心通過哪些渠道與豪宅客戶進行溝通？-行銷傳播模型泛眾傳播對現場營銷的作用（為什麼要做廣告）？關鍵問題客戶定位（基于品牌現狀和未來項目要突破的競爭價值）對于未來的項目產品，要鎖定的絕大多數客戶，應該是福州以自住為目的希望對原有生活品質升級的客戶；未來的產品特別是精裝修產品，投資性客戶在接受度上會有一定的抗性；有一點已經非常明確：未來的產品就是豪宅。這種產品吸引的客戶只有福州高端消費力，而其中占最大購買力的業者群恰恰是來著福州周邊及八縣的購買力。鑒于未來入市的產品自住者應視為理想的客戶。必須判斷未來產品所面對的自住者購買規模較大，精裝修房及未來主力面積較大的產品造成的高總價趨勢，加以精裝修房削弱了投資客投資的熱情，我們的產品將要針對的客戶比較唯一，面臨未來市場更狹窄的高端客戶爭奪戰。營銷關鍵點：在福州，精裝修房

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