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1、 達(dá)美 溪湖灣營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告 匯報(bào)綱要匯報(bào)綱要 （四）營(yíng)銷(xiāo)策略（四）營(yíng)銷(xiāo)策略 （三）競(jìng)品分析（三）競(jìng)品分析 （二）市場(chǎng)分析（二）市場(chǎng)分析 2014營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告年?duì)I銷(xiāo)策略報(bào)告 （一）年度目標(biāo)（一）年度目標(biāo) （一）（一） 年度目標(biāo)年度目標(biāo) 4 樹(shù)立項(xiàng)目在長(zhǎng)沙的豪宅標(biāo)桿地位，為明年大平層 推出奠定基礎(chǔ),并進(jìn)行大平層蓄客。 實(shí)現(xiàn)去化別墅80%，銷(xiāo)售額2個(gè)億，別墅實(shí) 現(xiàn)均價(jià)20000元/ 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 品牌目標(biāo)品牌目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo) 進(jìn)一步提升新達(dá)美集團(tuán)的品牌形象，穩(wěn)固品牌在 市場(chǎng)的影響力和美譽(yù)度 2014整體目標(biāo)年整體目標(biāo) 目標(biāo)下的問(wèn)題目標(biāo)下的問(wèn)題 1、在市場(chǎng)下行的情況下，如何實(shí)現(xiàn)別墅銷(xiāo)售的“量2、價(jià)齊升”？、在市場(chǎng)下行的情況下，如何實(shí)現(xiàn)別墅銷(xiāo)售的“量?jī)r(jià)齊升”？ 2、在“豪宅”云集，自身品牌不足的情況下，如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的、在“豪宅”云集，自身品牌不足的情況下，如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的 “長(zhǎng)沙豪宅標(biāo)桿”的形象？“長(zhǎng)沙豪宅標(biāo)桿”的形象？ （二）（二） 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 宏觀(guān)政策宏觀(guān)政策 1414年基調(diào)：兩會(huì)定調(diào)下半場(chǎng)，實(shí)施雙向調(diào)控，年基調(diào)：兩會(huì)定調(diào)下半場(chǎng)，實(shí)施雙向調(diào)控， 推進(jìn)長(zhǎng)效機(jī)制推進(jìn)長(zhǎng)效機(jī)制 1、 “完善宏觀(guān)調(diào)控政策框架，守住穩(wěn)增長(zhǎng)、保就業(yè)的下限和防通脹的上限，繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn) 健的貨幣政策” 2、 “貨幣政策要保持適度松緊，促進(jìn)社會(huì)總供給基本平衡，適度適時(shí)預(yù)調(diào)微調(diào)” 3、 “針對(duì)不同城市3、情況分類(lèi)調(diào)控，增加中小套型商品房和共有產(chǎn)權(quán)住房供應(yīng)，抑制投機(jī)投資性需求” 4、 “推進(jìn)稅收制度改革，做好房地產(chǎn)稅、環(huán)境保護(hù)稅立法相關(guān)工作” 長(zhǎng)沙商品房市場(chǎng)長(zhǎng)沙商品房市場(chǎng) 在信貸趨緊、利率上浮的調(diào)控大環(huán)境下，供應(yīng)與去化雙雙在信貸趨緊、利率上浮的調(diào)控大環(huán)境下，供應(yīng)與去化雙雙 下滑。下滑。 供應(yīng)量有所下降： 1-3月長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)新建商品住宅累計(jì)批準(zhǔn)預(yù)售約231.46萬(wàn)。月均供應(yīng)77.15萬(wàn)平米。 消化量持續(xù)下滑： 1-3月長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)新建商品住宅銷(xiāo)售網(wǎng)簽面積約174.39萬(wàn)。 月均成交量58.13萬(wàn)平 米。 104.45 22.96 129.84 146.64 74.81 117.82 161.2 94.69 84.54 177.84 147.68 106.08 100.31 39.26 91.89 115.63 60.17 110.26