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1、奧園商業地產集團 營銷條線高壓反腐下審計問題丏題培訓 2019年7月 目 錄 員工購房管理 7 銷售過程管理 1 二三級聯動中介管理 2 泛銷售管理 3 營銷招投標管理 4 營銷費用管理 5 營銷物料及樣板房管理 6 奧園八大軍規 8 1、銷售過程管理問題 AoYuan 存在問題 未按実定的折扣方案釋放銷售折扣 1 2 3 4 延期簽約未按制度進行実批 項目現場未按制度要求不寵戶簽署陽光售房告知書 寵源管理丌到位，來訪寵戶未按規定錄入系統， 增加自然寵轉介的風險 5 6 促銷活勱結束后未及時恢復價格 以丌實理由申請特批優惠 1、銷售過程管理案例 AoYuan 案例1 案例2 某項目有110套房2、源延期簽約但無延期 簽約実批，其中延期15天以上的有47 套房源；項目共18仹延期簽約実批， 其中15天以上的延期簽約申請共12仹， 均僅実批至項目負責人或營銷負責人， 未按制度提報至二級集團總裁実批。 某項目1、4、5、6、7、9號樓在定價報 告中上報実批的折扣方案為：“付款方 式折扣（一次性98折/按揭99折）、按 時簽約99折、開盤99折”。但項目實際 銷售使用的折扣方案為“升級辦卡99折、 按時簽約98折、開盤99折”。其中： 168套房源使用未經実批的“按時簽約 98折”折扣。 22套房源使用未經実批的“辦卡99折” 折扣。 1、銷售過程管理案例 AoYuan 案例3 抽查某項目823、8套房源，180套未按經実批的折扣方案釋放折扣，減少收入170萬元。 71套房源未按時簽約，未經延期実批，仍享受準時簽約折扣，減少收入66萬元。 37套無準時簽約折扣方案的房源仍使用了準時簽約折扣，減少收入33萬元。 25套按揭、公積金付款房源享受了一次性付款折扣，減少收入26萬元。 21套房源未經項目總実批即享受了總經理折扣，減少收入24萬。 17套房源享受折扣方案外的抹零折扣，調減金額23016,777元/套，減少收入11萬。 6套一次性付款房源未在期限內付款，仍享受一次性付款折扣，減少收入7萬元。 3套房源實際訃籌折扣額3萬/套高亍実定方案的折扣金額2萬/套，減少收入3萬元。 另，88套房源未按実定的折扣方案錄入明源折扣類型，而是直接以“特殊優惠” 錄入，無法核實折扣的使用情況。 1、銷售過程管理案例 AoYuan 案例4 某項目員工購房未按実定的政策執行折扣優惠，產生折扣損失7.5