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1、 渠道拓展執(zhí)行方案 - 1 - 渠道拓展執(zhí)行方案渠道拓展執(zhí)行方案 一、一、 工作目的工作目的 (1)尋找、洽談目標(biāo)客戶單位和群體； (2)摸清客戶團(tuán)體的購買實(shí)力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估，追蹤至達(dá)到轉(zhuǎn)換成交的目的； 二、工作思路二、工作思路 渠道組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物， 要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的公信力， 能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國有企業(yè)工會(huì)主 席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等； 小蜜蜂主要負(fù)責(zé)競(jìng)品樓盤客戶攔截、城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 DM 單發(fā)放、帶客工作。 三、拓展目標(biāo)拓展目標(biāo) 1 1、渠道拓展目2、標(biāo)（渠道人、渠道拓展目標(biāo)（渠道人員員 8 8- -1010 人）人） （1）結(jié)合本項(xiàng)目大客戶拓展主要目標(biāo)商會(huì)、大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位、大型廠礦、建材、 服裝市場(chǎng)私營業(yè)主、學(xué)院單位、前期已簽約代理人、經(jīng)紀(jì)人及老客戶等； （2）在售住宅房源、商業(yè)銷售中拓展大型廠礦每月企業(yè) 1 家、商會(huì) 1 家、行政機(jī)關(guān) 5 家，渠道登記的 客戶至少每周 200 名。 2 2、小蜜蜂拓展目標(biāo)：（約、小蜜蜂拓展目標(biāo)：（約 5050 人）人） （1）小蜜蜂城區(qū)常規(guī)路線： 1 1 號(hào)路線號(hào)路線（10 人）：五星路、尚家灣、橋頭、九支、一中、江景一號(hào)、荷塘?xí)栽隆⒑苫ǔ亍⑾阏亮帧?大酒店、康佳、市醫(yī)院、老車站、南正街；3、 2 2 號(hào)路線號(hào)路線（10 人）：貴福金街、四季城、御水藍(lán)天、玫瑰天街、中醫(yī)院、紅軍大道、興源市場(chǎng)、瀑都、 綠洲苑； 3 3 號(hào)路線號(hào)路線（10 人）：金黔嘉華、茵特拉根、一中、石沓沓、五星路、向陽路、步行街、香樟林、南橋 路、玫瑰天街； （2 2）競(jìng)品攔截：競(jìng)品攔截： 碧桂園、貴福金街、國賓一號(hào)、緹香湖、央座、寰宇江山、龍庭綠洲、嘉豪春天、科洋鳳凰城等 項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，每個(gè)項(xiàng)目周邊至少 2 個(gè)小蜜蜂攔截式精準(zhǔn)拉客； 備注：具體人員使用情況根據(jù)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整備注：具體人員使用情況根據(jù)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。 四、活動(dòng)優(yōu)惠四、活動(dòng)優(yōu)惠 1 1、大客戶團(tuán)購優(yōu)惠、大客戶團(tuán)購優(yōu)惠: : （1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個(gè)單位成交的合計(jì)套數(shù)， 享受大客戶團(tuán)購優(yōu)惠 9.5 折； 渠道拓展執(zhí)行方案 - 2 - （2）大客戶單位團(tuán)購物業(yè)須達(dá)到 10 套以上享受折