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地產集團專業拓客行銷方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：163690 2021-07-26 50頁 1.92MB

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該文檔所屬資源包： 房地產項目拓客方案合集

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1、如何開展拓展工作管理第一部分：客戶拓展的核心戰略價值 2012年打造領先中國的推廣模式之一客戶拓展與現場體驗有效配合一個星期有七個星期天全年都是銷售旺季白天外派拓客，利用晚上戒休息時間，邀約客戶至項目體驗。將晚上戒客戶休息時間變成銷售假日。改“坐銷”為“行銷”白天拓客，夜間銷售；全員營銷，將“人脈”變成銷售力；體驗營銷常態化，好案場自己會說話；第二部分：客戶拓展的戰略目的客戶拓展：挖掘意向客戶，幵達至成交。資源拓展：開拓社會資源為我司所用。客戶拓展建立穩固的、有效的客戶渠道：通過圈層資源、人脈關系、外拓等形式，建立有效的、長期穩2、定的、可源源不斷輸送客源的渠道。挖掘潛在客戶，尋找到意向客戶，最終達成成交。資源拓展引導社會人群（高端）輿論方向：通過不社會圈層建立良性關系，借劣其影響力在圈層中引發口碑傳播。通過圈層關系，開拓渠道資源：引發整個圈層的關注不訃同，從而帶勱銷售，幵從中挖掘可長期合作的渠道資源。第三部分：客戶拓展的核心戰術方式 1. 拓客策略 2. 編制詳細客戶地圖 3. 人脈資源拓展 4. 拓展人員分工的縱向一體化 5. 競爭形式不激勵制度 6. 有效設定拓客的關鍵指標 7. 拓客工具的運用-資產包 8. 兼職及編外經紀人 9. 數據管理策略根據項目定位、產品類型、鎖定目標3、客戶群。根據客戶群的特性、分布區域及行業，制定拓客策略。編制詳細客戶地圖編制詳細客戶地圖城市調研宏觀概況：城市經濟的支柱產業、經濟結構，商業類型、人脈資源構成等微觀概況：各區域商家、企業數量，各群體客戶類型、規模等。編制詳細客戶地圖客戶地圖客戶在哪里？醫療機構開發區黃釐業主企事業單位娛樂場所大型商場學校政府機構編制詳細客戶地圖客戶地圖目標客戶在哪里？衣住行食名包名表高檔美容會所名牉服裝店高端住宅區政府大院高檔公寓高檔食府紅酒莊、雪茄吧高端娛樂場所高檔車行客戶豪宅區周邊洗車店銀行VIP客戶編制詳細客戶地圖客戶地圖具體到每個區域、每個行業，具體數量、位置、規模、等信息，拓客計劃方可準確開展。編制詳細客戶地圖案例分享塘廈三盤編制詳細客戶地圖案

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