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1、Company name 社區(qū)商業(yè)營銷策略解讀 、 、 Page 2 前前 言言 美格行商業(yè)地產(chǎn)作為與業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商，致力于商業(yè)地產(chǎn)的長期實踐不研究，先后操作了一百 多個商業(yè)地產(chǎn)項目，包括購物中心、與業(yè)市場、社區(qū)商業(yè)、城市綜合體等丌同形態(tài)的商業(yè)物業(yè)。 對于社區(qū)商業(yè)，美格行曾與門組隊，就深圳40多個大中型社區(qū)商業(yè)的市場定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、面積配 比等與業(yè)問題進行了深入的調(diào)查研究。同時，我們也有幸負責(zé)了布吉東大街、萬科城風(fēng)情步行街、中海 月朗苑壹街、萬象中心街、萬科金域道、龍城一街、龍華中心街、西岸原味街、振業(yè)城商業(yè)街等多個典 型社區(qū)商業(yè)項目的營銷工作， 并取得了較好結(jié)果。 本次演講，主要立足于我2、司過往操作的社區(qū)商業(yè)營銷案例展開，重在溝通不交流。 Page 3 社區(qū)商業(yè)營銷策略解讀綱要社區(qū)商業(yè)營銷策略解讀綱要 PART 2 PART 2 以售為主的社區(qū)商業(yè)到底需不需要招商？以售為主的社區(qū)商業(yè)到底需不需要招商？ PART 3 PART 3 商鋪營銷與住宅營銷的區(qū)別？商鋪營銷與住宅營銷的區(qū)別？ PART 1 PART 1 社區(qū)商業(yè)通常面臨的難題？社區(qū)商業(yè)通常面臨的難題？ PART 1 PART 1 社區(qū)商業(yè)通常面臨的難題社區(qū)商業(yè)通常面臨的難題 ？ 租與與售的矛盾的矛盾 Page 5 租與售的矛盾租與售的矛盾 只售不租只售不租 發(fā)展商丟失自主權(quán)發(fā)展商丟失自主權(quán) 只租不售只租不售 做不旺做不旺3、 達不到發(fā)展商的預(yù)期達不到發(fā)展商的預(yù)期 租與售租與售 需組建一批專業(yè)團隊需組建一批專業(yè)團隊 招商難度較高招商難度較高 培育期較長培育期較長 前期投入較大前期投入較大 發(fā)展商后期麻煩較多發(fā)展商后期麻煩較多 Page 6 發(fā)展商面臨的現(xiàn)實問題發(fā)展商面臨的現(xiàn)實問題 Question 發(fā)展商不想過多麻煩發(fā)展商不想過多麻煩 發(fā)展商需求資金回籠且創(chuàng)造高收益發(fā)展商需求資金回籠且創(chuàng)造高收益 短期內(nèi)租金不能支撐售價短期內(nèi)租金不能支撐售價 Page 7 結(jié)論結(jié)論 PART 2 PART 2 以售為主的社區(qū)商業(yè)以售為主的社區(qū)商業(yè) 到底需不需要招商到底需不需要招商 ？ Page 9 SituationSituation1 1 （SituationSituation）1 1能招到商家，對銷售說法有支撐，并能配合營銷時間節(jié)能招到商家，對銷售說法有支撐，并能配合營銷時間節(jié) 點的項目，但租金未必能支撐售價。點的項目，但租