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1、金域藍灣金域藍灣 2nd 推廣企劃 求|解 推 廣 主 題 推 導(dǎo) 子 產(chǎn) 品 主 題 媒 介 運 用 階 段 策 略 組 織 回 顧 及 總 結(jié) （一）回顧及總結(jié) 推廣反思 一大模糊: 策略核心飄忽 一大矛盾: 過早進入促銷期，強調(diào)視覺沖擊力的高調(diào)促 銷與品牌調(diào)性優(yōu)雅尊貴的沖突，也是成交多 以小戶型為主的一大原因。 一大龐雜: 訴求點不單純,促銷信息產(chǎn)品特點等夾雜在 一起爭搶,很難深入的讓客戶接受。 功利性太重,欲速則不達 缺乏人文溝通力 創(chuàng)新不夠 金域藍灣廣告為什么難做？ 報紙廣告投放量有限,承載的信息龐大 同時兼顧:唯美，沖擊力，尊貴，有創(chuàng)意，銷售力 在各個推廣階段 金域藍灣是什么？ 一2、期 是海濱的城市之島是海濱的城市之島 在海上，一切超然 推廣回顧 海的空闊深遠 紅樹林的綠蔭淡定 泰式雕塑的神韻,SPA 園林建筑品質(zhì)的精致 物業(yè)的品牌優(yōu)越感 心靈上感受 總體品牌體驗 感性的廣泛的又立足產(chǎn)品功能給予的品牌體驗成功的 完成了一期的推廣任務(wù) 超然 3月-5月策略溝通結(jié)果 金域藍灣，名宅傳世金域藍灣，名宅傳世 策略核心 發(fā)現(xiàn)傳世之美 體驗傳世之美 感悟傳世之美 支 持 點 28條 3月底 艷尸博覽 （二）推廣主題推導(dǎo) 傳統(tǒng)豪宅的顛覆者： 品質(zhì)導(dǎo)向：品質(zhì)是豪宅的唯一衡量標準。 品位導(dǎo)向：高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，品位將是未來豪宅的主要衡量標準 我們的物質(zhì)文明 產(chǎn)品的實在優(yōu)勢 金域藍灣十宗最金域3、藍灣十宗最 最強健的品牌 最好的地 最用心投入 最近距離的海紅樹林 最近中心區(qū)的海景社區(qū) 最美的園林 最棒的會所 最佳的物業(yè)管理 最好的戶型 最高性價比的豪宅 我們的精神文明 產(chǎn)品的享用感覺 風(fēng)情 品味 格調(diào) 文化 時尚 優(yōu)雅 產(chǎn)品優(yōu)勢上 最大的差異點是什么? （復(fù)合賣點的整合） 香堤雅境 散點的28條重新聚焦 廣義園林 new香堤雅境 new香堤雅境是 海 紅樹林 狹義園林 會所 香堤坊 臨海建筑空間 營造出與傳統(tǒng)豪宅 完全不同的享受標準 和品味體驗 二期是：建筑在香堤雅境上的品味豪宅 在香堤雅境，享受超然 產(chǎn)品核心:new香堤雅境 創(chuàng)意角度:享受 少數(shù)有品位的富人 形象要有型有品 生活要有聲有色 在外面有頭有臉 推廣策略享受的細分 “品位富人”最想要什么 尋找生活樂趣 投資 實現(xiàn)個 人愛好 多些閑暇 的時間 享受家庭 的歡樂 要面子 孩子的 未來 渴望 自然 和目標人群