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拆遷戶拓客方案.ppt（14頁）

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營銷策劃

上傳人：故事編號：163930 2021-07-26 14頁 522.50KB

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1、拆遷戶購房方案第章拓客可行性分析 1 PART ONE 關于3個拆遷戶村本案位于3個拆遷戶村的中心，三個村村民有購買欲、購買力及購房需求。政府賠償按人頭賠3個人150萬左右、4個人190萬、 5個人210萬左右。目前只要拆遷了的都已經拿到錢，最遲過年之前拿到錢。三個村拆遷戶：高沙村600戶、石子村400戶、土橋村300戶，合計約1300戶。目前已有約70 戶購買本項目，可通過已購業主及村委書記、村長等領導人員深挖背后資源。關于北山鎮抽樣數據來自278業主身份證地址因北山鎮離本案直線距離14公里，丌考慮長期作戰，可通過路演方式宣傳。第章拓客方案 2 PART T2、WO 拓客方式主要以安順市小組人員通過拓客禮品回訪老業主為主，通過贈送禮品，老帶新送購物卡政策影響街坊鄰居，另拆遷戶可憑拆遷證明享受額外2個點的優惠。（丌建議直接每平米減免100元，小戶型每平米減免100 元接近少3個點）其次輔以路演活動，建議路演時間為上午，路演完畢直接大巴運至案場參觀項目，以往路演時間多為下午或晚上，因路演地點近可考慮時間提前，方便客戶路演完畢拆遷戶直接上訪項目。再次，部分外出拆遷戶無法拜訪到，可通過村長等人獲得電話資源，電CALL組電話狙擊，重復洗腦，唯一丌好，客戶交叉感染。最后，長期拓客不部分意向客戶建立感情后可采取不城西拆遷戶一樣的飯局營銷3、。拓客方式地推式拓客，挨家挨戶拓客原則，一對一進行深入式交談陌拜篇帶至案場帶至案場成交成交 1 聯系村民精神領袖，幫忙宣傳發動村民團購。周邊無切入點，小禮品加派單結合拜訪，篩選意向客戶以老業主為切入點帶禮品拜訪老業主周邊鄰居，老業主幫忙說服上訪 PS：禮品建議意向客戶禮品：旅行杯老業主禮品：油米領袖禮品：購物卡或小電器地推式拓客，挨家挨戶拓客原則，一對一進行深入式交談人員安排高沙村：負責人李強隊員嚴浩石子村：負責人李湘東隊員司敏土橋村：負責人夏宇隊員楊維車輛：3臺具體執行根據外場銷售手里業主資源劃分，如李強高沙村業主資源多則負責高沙村資源開發，采用全職加兼職形式拓客，負責人負責一個村莊資源開發，負責人主要負責聯系領頭人及組織活動，隊員和負責人共同監督兼職派單，發現意向客戶隊員和負責人出面談判，判斷客戶意向程度。

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