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編號:163930
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1、拆遷戶購房方案 第 章 拓客可行性分析 1 PART ONE 關于3個拆遷戶村 本案位于3個拆遷戶村的中心,三個村村民 有購買欲、購買力及購房需求。政府賠償 按人頭賠3個人150萬左右、4個人190萬、 5個人210萬左右。目前只要拆遷了的都已 經拿到錢,最遲過年之前拿到錢。 三個村拆遷戶:高沙村600戶、石子村400戶、 土橋村300戶,合計約1300戶。目前已有約70 戶購買本項目,可通過已購業主及村委書記、 村長等領導人員深挖背后資源。 關于北山鎮 抽樣數據來自278業主身份證地址 因北山鎮離本案直線距離14公里,丌考慮長期作戰,可 通過路演方式宣傳。 第 章 拓客方案 2 PART T2、WO 拓客方式主要以安順市小組人員通過拓客禮 品回訪老業主為主,通過贈送禮品,老帶新 送購物卡政策影響街坊鄰居,另拆遷戶可憑 拆遷證明享受額外2個點的優惠。(丌建議直 接每平米減免100元,小戶型每平米減免100 元接近少3個點) 其次輔以路演活動,建議路演時間為上午, 路演完畢直接大巴運至案場參觀項目,以往 路演時間多為下午或晚上,因路演地點近可 考慮時間提前,方便客戶路演完畢拆遷戶直 接上訪項目。 再次,部分外出拆遷戶無法拜訪到,可通過 村長等人獲得電話資源,電CALL組電話狙擊, 重復洗腦,唯一丌好,客戶交叉感染。 最后,長期拓客不部分意向客戶建立感情后 可采取不城西拆遷戶一樣的飯局營銷3、。 拓客方式 地推式拓客,挨家挨戶拓客原則 ,一對一進行深入式交談 陌拜篇 帶至案場帶至案場 成交成交 1 聯系村民精神領袖,幫 忙宣傳發動村民團購。 周邊無切入點,小禮 品加派單結合拜訪, 篩選意向客戶 以老業主為切入點帶禮 品拜訪老業主周邊鄰居, 老業主幫忙說服上訪 PS:禮品建議 意向客戶禮品:旅行杯 老業主禮品:油米 領袖禮品:購物卡或小電器 地推式拓客,挨家挨戶拓客原則 , 一對一進行深入式交談 人員安排 高沙村:負責人 李強 隊員 嚴浩 石子村:負責人 李湘東 隊員 司敏 土橋村: 負責人 夏宇 隊員 楊維 車輛:3臺 具體執行根據外場銷售手里業主資源劃分,如李強高沙村業主資源多則負責高沙村資源開 發,采用全職加兼職形式拓客,負責人 負責一個村莊資源開發,負責人主要負責聯系領頭人及組織活動, 隊員和負責人共同監督兼職派單,發現意向客戶隊員和負責人出面談判,判斷客戶意向程 度。
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