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1、FOREWORD序 在我們遇到滟瀾海岸之前 Investment Consultancy 希獅 投資咨詢 Marketing Campaign Strategy 希獅 廣告 Corporate Communication & Public Relations 迷思 文化傳播 區(qū)域運(yùn)營(yíng)及投資商 主流住宅項(xiàng)目 頂級(jí)豪宅、別墅 高端文化地產(chǎn)項(xiàng)目 高端城市綜合體 休閑商旅地產(chǎn) 工業(yè)地產(chǎn) 創(chuàng)造卓越價(jià)值 Prosperity together “我的工作，是使一百萬看起來像一千萬”喬治 路易斯 “如果，拿著客戶占銷售額千分之三四的廣告服務(wù)費(fèi)，沒有在最終銷售端讓項(xiàng)目?jī)r(jià)值感倍增，那么 這家公司就算再有所謂藝術(shù)2、追求，平面設(shè)計(jì)地再唯美，也沒有任何意義。”希獅 青島龍湖 滟瀾海岸 整合傳播策略溝通 2011.11 CONTENTS 壹. 目標(biāo)鎖定 貳. 策略核心 叁. 執(zhí)行大綱 肆. 視覺演繹 這不是滟瀾海岸第一次與青島對(duì)話 曾經(jīng)，無數(shù)次超越 而今，一個(gè)新起點(diǎn) 又值此當(dāng)下，冬雪將至 即將冰封之際 總精神 搶先，點(diǎn)燃青島冬天里的一把火！ 逆勢(shì)營(yíng)銷制勝三元素：興趣，信心，性價(jià)比 你很難改變市場(chǎng)的信心 直到你先引發(fā)了興趣 大體量經(jīng)濟(jì)型別墅，需要穩(wěn)定的客戶量 卻是最容易因性價(jià)比PK背叛的客群 在你獲得客戶信心之后 談性價(jià)比才更有砝碼 這一次，第一步 拿什么再去撩撥青島人的內(nèi)心最軟處 至關(guān)成敗 耳目一新、直指人心3、的新東西？ 我們眼中的建筑，他們眼中的房子 新墅種 龍湖別墅新發(fā)明 左手：品牌新產(chǎn)品右手：同期下端產(chǎn)品 青島海邊，從來不缺別墅 世茂、中信、祥泰、青特城等，各有所長(zhǎng) 憑什么市場(chǎng)要瘋涌來看、爭(zhēng)先搶購(gòu)龍湖新墅種？ 真正做到 你可以不買龍湖 但一定要去看看 三期核心推廣任務(wù) 界定新聯(lián)疊別墅性格 何以成之？ 欲望無限論：別墅人生進(jìn)化史 人生第一棟（類獨(dú)棟）小獨(dú)棟純獨(dú)棟個(gè)性大獨(dú)棟（平墅） 限購(gòu)，讓人生第一棟的選擇更為謹(jǐn)慎，也提出更高要求 超越普通的聯(lián)排、疊加、拼院產(chǎn)品 提前享受更多小獨(dú)棟，純獨(dú)棟才可擁有的價(jià)值 品牌持續(xù)論：龍湖產(chǎn)品線補(bǔ)足 自滟瀾海岸面世以來 真正沿海河灣交匯一線的、低容積、高市場(chǎng)附加值的地塊已開發(fā)殆盡 而今鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的嚴(yán)峻，拿出F地塊相對(duì)可做的地塊開發(fā) 滿足前期對(duì)龍湖有向往，但因價(jià)格原因被隔離門外的客戶 已有品牌向往或區(qū)域了解認(rèn)同，產(chǎn)品線補(bǔ)足，價(jià)格有調(diào)整空間、可接受 HOLD住