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沈陽深藍住宅營銷策略方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：163951 2021-07-26 71頁 2.02MB

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1、深藍深藍 0909年度年度營銷策略總綱營銷策略總綱版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。 2009.01. 01 本報告是嚴格保密的。 2 首先，首先，對對0808年銷售情況進行回顧年銷售情況進行回顧本報告是嚴格保密的。 3 其中：住宅銷售額20324萬元，車庫銷售額1197萬元，車位銷售額644.8萬元，商業銷售額1313萬元。新榆公館共完成銷售額新榆公館共完成銷售額2347923479萬元萬元，銷售面積約，銷售面積約5312、1753117平平! ! 2008年銷售住宅共413套，銷售車庫60個，銷售車位133個，銷售商業11套。 08年新榆完成了預定銷售目標，在市場上樹年新榆完成了預定銷售目標，在市場上樹立了較好的口碑，體現了一定的競爭力。立了較好的口碑，體現了一定的競爭力。 86% 5%3% 6% 住宅車庫車位網點本報告是嚴格保密的。 4 各產品現銷售量較均衡，新增庫存量得到較好各產品現銷售量較均衡，新增庫存量得到較好控制，價格調整成為淡市下重要的銷售手段控制，價格調整成為淡市下重要的銷售手段庫存產品得到較好的消化 30-33#基本消化完畢； LOFT產品整體銷售率達到62.5%； 38-39#去化3、率平穩； 14#圣加納樓王、商鋪與車庫產品消化較慢，剩余量偏大；圖1 在售產品線的去化量圖2 08年各月去化速度 08年上半年度市場大勢平穩，消化速度也相對穩定；下半年淡市席卷，通過新貨加推、客戶深度挖掘及價格調整，保證銷售速度的穩定；本報告是嚴格保密的。 5 報告思路報告思路目標及目標分解目標及目標分解實現目標面臨的問題實現目標面臨的問題達成目標的舉措達成目標的舉措項目本體核心價值提煉區域市場競爭客戶現狀及趨勢判斷淡市營銷研究出路探討公關策略公關策略活動原則活動目的活動建議展示策略展示策略外場展示售樓部展示樣板間展示客戶策略客戶策略團購客戶拆遷戶老帶新客戶深拓價格策略價格策略新品價格定位庫存價格調整推廣策略推廣策略形象定位渠道選擇訴求點推售策略推售策略推售原則推售節奏任務計劃本報告是嚴格保密的

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