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1、產(chǎn)品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化 營(yíng)銷丨心產(chǎn)品定價(jià)部 2 （摘牌后15日左右） 開(kāi)盤開(kāi)盤 收樓收樓 7.常銷期4.廣泛拓客期 展廳開(kāi)放展廳開(kāi)放 （摘牌后30日左右） （開(kāi)盤前1個(gè)月） 摘牌摘牌 示范區(qū)開(kāi)放示范區(qū)開(kāi)放 （開(kāi)盤前15天左右） 5.硬廣強(qiáng)拓期 3.前期渠道期 6.開(kāi)盤期 2.品牌尋入期1.摘牌準(zhǔn)備期 （開(kāi)盤前3天） （開(kāi)盤后1周） 產(chǎn)品及定價(jià)的相蘭工作貫穿了營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化的 7喪階段，16喪工作集群包，27喪工作節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化全流秳時(shí)間軸不工作節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷體系標(biāo)準(zhǔn)化 3 1.2 【定案準(zhǔn)備定案準(zhǔn)備】(戶型配比戶型配比) （摘牌后15日左右） 開(kāi)盤開(kāi)盤 收樓收樓 7.常銷期4.廣泛拓客期 展廳開(kāi)放展廳開(kāi)放 2、（摘牌后30日左右） （開(kāi)盤前1個(gè)月） 摘牌摘牌 示范區(qū)開(kāi)放示范區(qū)開(kāi)放 （開(kāi)盤前15天左右） 4.9 【價(jià)格管理價(jià)格管理】 5.10 【價(jià)格策略制定價(jià)格策略制定】 1.3 【貨量組織貨量組織】 1.4 【示范區(qū)設(shè)置建議示范區(qū)設(shè)置建議】 1.5 【城市展廳方案報(bào)批城市展廳方案報(bào)批】 1.5 【城市展廳方案報(bào)批城市展廳方案報(bào)批】 6.1 【價(jià)格制定價(jià)格制定 及執(zhí)行及執(zhí)行】 5.硬廣強(qiáng)拓期 3.前期渠道期 6.開(kāi)盤期 2.品牌尋入期1.摘牌準(zhǔn)備期 （開(kāi)盤前3天） （開(kāi)盤后1周） 2.2 【確定首期及后續(xù)貨量開(kāi)發(fā)節(jié)奏確定首期及后續(xù)貨量開(kāi)發(fā)節(jié)奏】 6.1 【價(jià)格制定及執(zhí)行價(jià)格制定及執(zhí)行】 4.8 【法律3、文書等對(duì)客戶資料的制定法律文書等對(duì)客戶資料的制定】 2.3 【首期首期 一級(jí)計(jì)劃開(kāi)工圖確認(rèn)一級(jí)計(jì)劃開(kāi)工圖確認(rèn)】 7.1 【促銷調(diào)促銷調(diào) 價(jià)價(jià)】 2.4【銷售中心監(jiān)控及音響系統(tǒng)方案銷售中心監(jiān)控及音響系統(tǒng)方案】 2.5【銷售目標(biāo)與預(yù)算申報(bào)銷售目標(biāo)與預(yù)算申報(bào)】 6.4 【開(kāi)盤總結(jié)及后續(xù)策略開(kāi)盤總結(jié)及后續(xù)策略】 營(yíng)銷體系標(biāo)準(zhǔn)化 三、示范匙設(shè)置觃范 四、如何做好定價(jià)策略及制定 目 弽 一、如何做好產(chǎn)品觃劃 事、貨量匙交付標(biāo)準(zhǔn) 一、如何好產(chǎn)品觃劃？ 一、目前主要產(chǎn)品分類及介縐 產(chǎn)品分類： 別墅 洋房 挄層數(shù): 多層、小高層、高層 挄平面形狀：工字型、板式（一字型） 、 王字型、風(fēng)車型、U型 超豪、雙拼（坡地）、聯(lián)體、四拼 （層數(shù)劃分為板房我司使用習(xí)慣劃分，幵非建筑定義上的觃范劃分) 6層 11層 18層 30層 6層戒以下：多層 7 11 ：小高層 1218： 中高層 1930 ：高 層 一、目前主要