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東莞翡麗山別墅項目營銷策劃方案
東莞翡麗山別墅項目營銷策劃方案.ppt
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別墅營銷
上傳人:故事 編號:164219 2021-07-27 82頁 2.13MB

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1、東莞豪宅新力量東莞豪宅新力量 翡麗山項目思考翡麗山項目思考 翡麗,又見翡麗!翡麗,又見翡麗! “沒有人能擁有百達翡麗, 只不過為下一代保管而已。” You never actually own a Patek Philippe, You merely look after it for the next generation. 真正優(yōu)秀的表,在與肌膚相親近的瞬間,便能感受得到。這是一 種無形、無聲的情感交流,只存在于表與主人之間,仿佛共守著一個 心靈的家園,在私默中聆聽時間的流淌。人生走到盡頭,時間依舊向 前。生命的意義由后代血脈相傳;而表傳至下一代手中,繼續(xù)與下一 代一起守望時間。 一件真正2、的傳世佳品, 它的價值注定超越物理意義上的使用功能, 而是承載更多關于生命的思考。 名表也罷, 房子也罷, 最終,在心靈里的走向是一致的。 所以,關于翡麗山,欲實現(xiàn)其作為東莞富人的第一居所的 目標,有效實現(xiàn)溢價,要點有二: 產(chǎn)品形象深入富人階層,氣質令其心動。 怎樣的理念與工藝生產(chǎn)出來的房子,品自不凡。 我們先從翡麗山的項目氣質發(fā)掘, 尋找與東莞富人階層的對話方式。 翡麗山的房子, 除了物理空間,除了山的環(huán)境, 還關乎生命與生存, 關乎財富與傳承, 關乎時光與經(jīng)典 讓我們重新解讀房子背后的蘊意, 富人深層的心理 東莞的富人們東莞的富人們 時光倒轉20年, 今天的富人們那時候還很年青, 也沒有從3、父輩那里繼承到更多的財產(chǎn)。 財富在10多年的時間里迅速積累起來, 富人們也經(jīng)歷著財富帶來的心理轉變。 修養(yǎng)積累改變著個體, 而時間改變著群體。 富人們同樣也要經(jīng)歷消費品位的轉變。 第一代:物質奢華第一代:物質奢華 以“占有”為顯著消費特征的第一代富人,有著鮮明的時代 特征。由于財富的驟然聚集,產(chǎn)生了大批富人和巨富,對于 金錢消費,由于無消費前例,多受西方早期奢靡生活影響, 無所不欲用其極,他們對于財富的理解,如同享受黃金的璀 璨外表,只看重其外在的“富”與“豪”。 表現(xiàn)特征:開最好的車,喝最好的酒,住最有影響力的豪宅。 在時間的磨煉中,成功后的富人對財富的理解開始出現(xiàn)分 化,成為第二代富人。財富觀從原先的“消費財富”轉變 為“駕御財富”,同時,財富的迅速積累和極度揮霍也給 心理帶來了沖擊。有些富人在成功后愈加張揚,而有些人 則在張揚后鋒芒開始收斂。 一如生活選擇:財富追求后的人
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