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1、城市高爾夫花園城市高爾夫花園 20082008年度營(yíng)銷策略案年度營(yíng)銷策略案 高爾夫已經(jīng)是一個(gè)有生命力的成熟盤高爾夫已經(jīng)是一個(gè)有生命力的成熟盤 擁有低調(diào)、內(nèi)斂、不張揚(yáng)的獨(dú)特氣質(zhì)擁有低調(diào)、內(nèi)斂、不張揚(yáng)的獨(dú)特氣質(zhì) 一切都那么從容、淡定一切都那么從容、淡定 本案宗旨本案宗旨 高爾夫一路走來，波折起伏，有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn)，更多的是收獲。 歷經(jīng)3年，無(wú)論是銷售速度、還是營(yíng)銷手法都不斷繽紛出彩，但毋庸置疑，進(jìn)入08年，由于市場(chǎng)的變動(dòng)、 新政的壓力，產(chǎn)品的推陳出新，客戶置業(yè)特征的轉(zhuǎn)變，居住文化或潮流通的變遷，以及我們對(duì)項(xiàng)目不同思考 的方向，都將影響接下來的營(yíng)銷工作。 本報(bào)告希望能為大家：排除干擾，理清思路，明確方2、向。本報(bào)告希望能為大家：排除干擾，理清思路，明確方向。 匯報(bào)思路匯報(bào)思路 Part 1 Part 1 項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)的四大目標(biāo)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)的四大目標(biāo) Part 2Part 2 市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 Part 3Part 3 08 年年新品分析及客戶描述新品分析及客戶描述 Part 5Part 5 營(yíng)銷策略核心布署營(yíng)銷策略核心布署 Part 4 Part 4 營(yíng)銷策略節(jié)奏安排營(yíng)銷策略節(jié)奏安排 Part 1 項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)的四大目標(biāo)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)的四大目標(biāo) 全年銷售目標(biāo)全年銷售目標(biāo) 項(xiàng)目項(xiàng)目 房型房型 目目 標(biāo)標(biāo) 貨量貨量 完成比例完成比例 目標(biāo)目標(biāo) 丹桂軒 6-3標(biāo) 1棟 120-130 三房?jī)蓮d 96套3、 576套 100% 800800套套 2棟 96套 100% 3棟 96套 100% 5棟 96套 100% 6棟 兩代居 （120-60 ） 96套 100% 7棟 96套 100% 情景美墅 7期 匯豐園 120-180 三/四 房?jī)蓮d 88套 224套 100% 沁春園 80套 100% 暢春園 56套 100% 具體貨量明細(xì)具體貨量明細(xì) 約9億 800套 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)0808年全面清盤年全面清盤 銷售金額銷售金額 銷售套數(shù)銷售套數(shù) 銷售面積銷售面積 約10萬(wàn) 銷售利潤(rùn)目標(biāo)銷售利潤(rùn)目標(biāo) 價(jià)格的頂峰價(jià)格的頂峰 爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)均價(jià)： 情景美墅10000元元/ 高層洋房9500元/ 如何有效拔高項(xiàng)目形象？提升貨量?jī)r(jià)值？ 創(chuàng)造項(xiàng)目?jī)r(jià)格頂峰，追求利潤(rùn)最大化, 是08年面臨最為嚴(yán)峻的壓力。 客戶滿意度目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo) NO.1 客戶滿意度評(píng)比 爭(zhēng) 取 在爭(zhēng)取成為東莞第一個(gè)全面、快速清盤項(xiàng)