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城深圳四期御水灣別墅策略調整方案.ppt

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別墅營銷

上傳人：故事編號：164231 2021-07-27 71頁 757KB

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1、城四期御水灣策略調整案世聯地產 2007年8月銷售回顧共銷售：共銷售：5858套（已簽署認購書）套（已簽署認購書）8 8月月1919日日實收均價：實收均價：4005540055元元銷售總面積：銷售總面積：12989.27m12989.27m 銷售總金額：銷售總金額：5.25.2億億銷售回顧實際簽到人數：143批，共12組，實際103批新客戶到場人數：23批 A類客戶（已填寫授權書）到場人數：57批未到場人數：74批到場成交人數：41套新客戶（未填寫授權書）成交套數：10套預估簽署授權書客戶：123個（經過銀行確認）一次性付款：8個共：131個開盤當天到場客2、戶數量遠遠低于預期，人氣不足的情況給成交造成了一定程度開盤當天到場客戶數量遠遠低于預期，人氣不足的情況給成交造成了一定程度的影響；的影響；老客戶到場客戶的成單率為老客戶到場客戶的成單率為70%70%，而新客戶到場成單率大約為，而新客戶到場成單率大約為50%50%。新客戶成單。新客戶成單率雖低，但是從成交的數量上看，新客戶的成交給開盤日增添了幾分色彩。率雖低，但是從成交的數量上看，新客戶的成交給開盤日增添了幾分色彩。當天世聯行帶動當天世聯行帶動1212個新客戶上門，成交個新客戶上門，成交5 5套。套。簽到情況目標分類戶型分類面積區間套數總套數預計成交實際成交 TA 24226 T3、C238-24210 TD235-24410 TB21120 TC238-23215 TD239-24610 TE261-16912 TF256-26814 LTA181-18520 LTB17820 14 9 13 22 雙拼景院別墅聯排端戶中間戶 46 45 26 40 30 10 10 36 端戶和雙拼產品銷售情況基本在預期范圍之中。景院別墅和聯排端戶的誠意客戶多未到場，因此造成成交阻滯，但聯排端戶的成交總量仍大于聯排中間戶。成交單位中，景院消化比較平均，聯排以及雙拼產品資源較好的單位銷售較好；從聯排和雙拼的銷售情況看，景觀資源佳的產品容易得到豪宅客戶的認同。銷控情況客戶深度分析成交客戶區域分布（58套）福田 44% 龍崗 22% 羅湖 17% 南山 12% 龍華 3% 惠州 2% 福田客戶占了大部分比例，是本項目重點的成交對象。龍崗客戶其次，多集

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