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華都·金色蘭庭住宅項目4-5月思路溝通及執(zhí)行方案
華都·金色蘭庭住宅項目4-5月思路溝通及執(zhí)行方案.pptx
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上傳人:故事 編號:164246 2021-07-27 88頁 14.74MB

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1、 華都金色兮庭4-5月思路溝通及執(zhí)行方案 前面的話 面對2013年的銷售困境,2014年,明確了2個營銷工作目標: 沖剎4.6億元,打開銷售局面;2、可調(diào)整售價,但必項維穩(wěn)成本利潤 4月營銷,作為第一次全新亮相,如何打響全年營銷第一炮? 階段 形象表現(xiàn) 市場反饋 形象落地 打情感牌,樹立了頃目在老城區(qū)內(nèi) 獨特的形象氣質(zhì) 渠道拓展 走出去,進行大量派單、巡展,為 頃目導入新客戶 活勱導入 老照片翻新活勱,作為傳播話題 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場入口道路圍墻設(shè)計,改善布置 氛圍(實施中) 前期形象推廣匯總 3月仹我們實現(xiàn)了形象的快速落地 意義在于: 逆勢環(huán)境下快速尋求一條合理去化道路 除了感謝營銷部前期做的劤2、力探索外 我們更需要正視市場的嚴峻 受杭州降價輿論影響,目前椒江市場觀望氛圍較濃受杭州降價輿論影響,目前椒江市場觀望氛圍較濃 開元開元 銀河名苑銀河名苑7折銷售,打響椒江價格戰(zhàn)第一槍,引起市場恐慌折銷售,打響椒江價格戰(zhàn)第一槍,引起市場恐慌 金域華府開盤不足金域華府開盤不足4成去化率,大戶型不足成去化率,大戶型不足2成去化消殆市場信心成去化消殆市場信心 既杭州后臺州樓市市場化調(diào)整亟需時間 除卻市場嚴峻,如何破冰 3個熱點及現(xiàn)象也伴隨著上演 傳統(tǒng)金傳統(tǒng)金3銀銀4卻乏人問津,市場各項目新客戶導入少卻乏人問津,市場各項目新客戶導入少 營銷部做出了巨大努力渠道鋪排,但成效略弱營銷部做出了巨大努力渠道鋪排3、,但成效略弱 社會熱點:奉化房子倒塌,社會熱點:奉化房子倒塌,70年產(chǎn)權(quán)只有年產(chǎn)權(quán)只有20年房齡年房齡 廣告泛濫遭排斥,販房信心嚴重丌足 在如此嚴峻的情況下,營銷部逆難而 上,交出了丌錯的成績單! 本 月 成 交 了 4 套 一方面是滿城的辛勤派單鋪設(shè)渠道, 一方面是積極參加公益活勱,易學活勱! 成交4套 房源一:190方老帶新成交,新老客戶均為醫(yī)療工作者。 房源二:136方老帶新成交,新老客戶均為楓南小區(qū)住戶 房源三:150方特殊折扣,杜橋人,眼鏡商人,成交原因小孩讀書方便 房源四:130方椒江水產(chǎn)個體戶,成交原因小區(qū)品質(zhì)高 成 交 途 徑 75% 為 老 帶 新 信仸 歸屬 創(chuàng)新 破題:尋找生命線,做好內(nèi)功 回歸老客戶 回歸老帶新 丌再淺嘗輒止 而是做精做細 華都金色兮庭匯報內(nèi)容 老客戶維護 方案深化 4-5月推廣執(zhí)行 附件:營銷渠 道精準創(chuàng)新 華都金色兮庭 老客戶維護方案深化 老客戶
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