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1、新世紀、新形象、新服務新世紀、新形象、新服務 招商銀行理財服務全國路演方案招商銀行理財服務全國路演方案 一、活動目的活動目的 通過巡回路演宣傳，向目標優質客戶宣傳招商銀行“以客戶為先”的服 務理念，通過產品和功能的組合，為目標群體提供具體的企業和個人的 理財指導和顧問服務。 通過對一卡通、一網通的優質品牌宣傳，增加知名度，獲得大眾及潛在 客戶的認同并促使“購買” 。同時，增加現有客戶的忠誠度和使用率。 招商銀行及其服務、產品的品牌在當地得到確立和提升。 構建信息經濟時代，聯合各方資源的互動營銷新模式，并對以后的營銷 活動起示范作用。 二、活動概要二、活動概要 1、營銷的主題 “新世紀、新形象、2、新服務” 招商銀行理財服務全國路演（XX 站） 2、 營銷的目標對象 個人銀行業務目標客戶 年齡在 25-45 歲 都市藍領以上 教育背景良好，樂于接受新鮮事物和新科技 有較強的理財、增值需求的人群 企業目標客戶 大型集團性企業 地區龍頭傳統企業 具有完善的銷售網的大型生產、制造型企業。 3、營銷的產品 3.1 個人銀行業務方面：經過整合的一卡通理財服務。按目標客戶不同角 度的需要，分為：都市銀行、商務銀行、社區銀行、網上銀行和我的銀行。 產品組合所主推的功能如下： 都市銀行：證券買賣、外匯買賣、自助貸款、轉帳匯款、自助繳費、商戶消 費、網通 IP 商務銀行：異地取款、商戶消費、VTM 卡、酒3、店預訂、手機銀行、 社區銀行：網上開戶、證券買賣、網通 IP、代理繳費、自助繳費、電話銀行、 網上匯款 網上銀行：網上個人銀行大眾版、網上個人銀行專業版、網上證券 我的銀行：客戶特殊理財解決方案的提供；重點推介：證券買賣、外匯 買賣、網上個人銀行專業版 3.2 公司銀行業務公司銀行業務 公司銀行業務方面：主要宣傳推廣網上企業銀行最新推出的功能，兼顧傳統企業 的理財融資服務。 3.2.1 國際業務 主要面向以發展前景較好的三資企業、 供銷渠道穩定的外貿企業為主的外向型企 業，突出我行國際結算業務的高效性和服務領域的廣泛性。 1） 國際結算 基于我行先進的外匯交易系統、國際結算系統和遍布全球的代理行網絡，為客戶 提供安全、周到、快捷的外幣匯款、開立信用證、票據托收、外幣兌換等多項服 務。 全線開通 SWIFT 系統實現外幣匯款 24 小時以內達帳。 辦理世界各地的支票、匯票、本票和旅行支票的票