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石市房地產的戰國爭霸營銷方案.doc

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方案

上傳人：故事編號：164281 2021-07-27 2頁 13.50KB

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1、石市房地產的“戰國爭霸”石市房地產的“戰國爭霸” 2003 年的省會房地產市場是一個撬板，為 2004 年的地產爭霸戰做了一個很夠火候的預熱。2003 年蘋果城、國際城、天山水榭花都、新天地自然康城、御景江山等樓盤紛紛入市并創造了不錯的銷售業績，眾多品質優良住宅建筑群，舒適度較高的產品設計、優美的景觀環境也著實讓石市的購房者心里偷著樂了一把，而 2003 年的商業、產業地產也進入了一個全新的開發格局，以高新技術產業開發區的天山科技工業園、卓達服裝產業園，以及南三條附近的大經金街為代表。進入 2004 年，地產大腕紛紛拋出重拳，規劃、設計、建設更上一層樓，單是國際城二期、蘋果城期2、水榭花都二期的推出就斬去了東部板塊的一大半，再加上一些舊有項目重新包裝后的推出，東部房產的“爭霸”局面儼然成型，卓達星辰廣場項目群的開跋更讓東部的房產熱度幾乎爆了瓶，價格節節看漲。產品第一，打好“自衛戰”產品第一，打好“自衛戰” 石市的房地產市場處于一種良好有序的發展勢頭，這從地塊開發、產品研發的進程可見端倪，差異化市場競爭策略在石市市場得到充分的發揚，各發展商定位明確，項目定位精準，針對不同地塊，面對不同層次消費人群，設計差異化的產品，滿足特定群體的購房需求，避免樓盤與樓盤之間的短兵相接，各發展商在不同領域內發揮各自的項目優勢，以此鞏固自身的品牌力與競爭力。以橋東區為例，國3、際城占據了迎賓大道裕華路南側的位置，以區域的便利性和景觀的可讀性見長，直接面對一些中小企業主及行政機關單位購房人群；開發區師專對面的蘋果城則是在細部刻畫功力較深，在戶型設計上不斷尋求突破，從一期每戶的“空中花園” ，到水晶蘋果“地下躍層” ，再到二期可隨意變換的整棟復式小高層，給那些尋求居住品質提高的“小資派”和“知識中產階層”一次又一次的驚喜，牢固的樹立了自己的市場地位；緊鄰蘋果城的天山水榭花都以低層低密度的景觀住宅滿足了一部分追求高舒適度的人群需求；而 2004 年新推出的花樣年華、萬和家園則直接切入了中低收入階層，以價格優勢導入產品優勢，也贏得了一批客戶群，在市場切入層面取得了戰略上的勝利。以產品“合縱”產業以產品“合縱”產業房地產行業的發展需要一個特定的點，產品是一個，景觀是一個，概念也算一個，而產品是撬動整個地產發展最有利的點。東部地產代表之一蘋果城在產品

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