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1、 序 序 聽的過癮 強的過分 聽的過癮 強的過分 兩大巨子聯袂合作 買房者聽聞，必呼過癮 同行聽聞，必言這太過分了 兩大巨子聯袂合作 買房者聽聞，必呼過癮 同行聽聞，必言這太過分了 為一個全新時代的開篇 起立鼓掌 為一個全新時代的開篇 起立鼓掌 這，是真正的震撼。這樣的組合，蘇州有幾處？ 這，是真正的震撼。這樣的組合，蘇州有幾處？ 18500平方公里 18500平方公里 為一個 全新人居時代的開篇 起立鼓掌 為一個 全新人居時代的開篇 起立鼓掌 本案的野心 本案的野心 絕不止于銷售額的勝利 更應該是蘇州樓市的一個標桿級案例 絕不止于銷售額的勝利 更應該是蘇州樓市的一個標桿級案例 求名要求萬世名2、 求名要求萬世名 謀利要謀天下利 謀利要謀天下利 引用： 引用： 巴菲特給中國首富的一封信， 深藏功名，開啟本案的探討 深藏功名，開啟本案的探討 營銷起于市場 營銷起于市場 蘇州市場：量價漲幅全國搶眼，未來穩定上揚 蘇州市場：量價漲幅全國搶眼，未來穩定上揚 01 區域認知：傳統弱勢區域，有待挖掘、包裝 區域認知：傳統弱勢區域，有待挖掘、包裝 土地市場：環外地皮價已比肩環內，本案價格將極具競爭力 土地市場：環外地皮價已比肩環內，本案價格將極具競爭力 競爭格局：別墅，市區洋房換別墅，可導入 競爭格局：別墅，市區洋房換別墅，可導入 區域外客戶，高層本地客為主，部分投資客 區域外客戶，高層本地客為主，3、部分投資客 02 03 04 結論：操盤3感 結論：操盤3感 1、利用對品牌的崇拜感 2、提升區域的價值感 3、建立整盤的驕傲感 1、利用對品牌的崇拜感 2、提升區域的價值感 3、建立整盤的驕傲感 價格不談，一個起價，足以解決問題 價格不談，一個起價，足以解決問題 整盤價值構建的起點 用人用其長 用人用其長 營銷補其短 營銷補其短 潛意識認為， 本案的發力點，一定在品牌 但本案的邏輯思考點，一定在區域 因為，我們發現 因為，我們發現 項目區域是缺乏話語權的市場 項目區域是缺乏話語權的市場 要實現溢價，本案面臨的關鍵問題：要實現溢價，本案面臨的關鍵問題： 板塊溢價不足！ 板塊溢價不足！ 原因有三： 原因有三： 1、從地圖上看，這幾乎是蘇州的最北端，靠近常熟； 2、從認知上看，“落后”的固有觀念無法立刻根除； 3、從板塊上看，我們在價值上只能往城北靠，而城北本身是比較破舊的 區域，這樣一來，我