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1、D版精裝公寓（SOHO）是集團(tuán)根據(jù)城市客戶的投資多樣化 需求，從綜合體的多業(yè)態(tài)復(fù)合發(fā)展出發(fā)，整合多年商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀設(shè)計(jì)和建設(shè)團(tuán)隊(duì)，打造的具有宜商、宜住、宜辦公特 點(diǎn)的全能型投資產(chǎn)品。 前言 一、D版精裝公寓營(yíng)銷背景 二、 D版精裝公寓營(yíng)銷操作要點(diǎn) 三、 D版精裝公寓推廣定位 四、 D版精裝公寓營(yíng)銷階段示意 五、 D版精裝公寓營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作分解 （一）品牌期 （二）產(chǎn)品形象/賣點(diǎn)期 （三）開(kāi)盤(pán)期 六、 D版精裝公寓其它操作規(guī)范 目錄 一、D版精裝公寓(SOHO)營(yíng)銷背景 營(yíng)銷背景之一： 豐富廣場(chǎng)業(yè)態(tài)的多樣性，形成廣場(chǎng)多業(yè)態(tài)板塊的平衡生態(tài)鏈； 營(yíng)銷背景之二： 依托城市中心及綜合體資源，以靈2、活、多變的空間組合、低總價(jià)優(yōu)勢(shì)，完善廣場(chǎng)的商務(wù)投資 品梯度配置，滿足不同投資人群的差異化需求； 營(yíng)銷背景之三： 通常以首次投資客戶或機(jī)構(gòu)客戶為主，部分項(xiàng)目也存在整層投資客戶。 核心推廣思路： 1.大眾媒體樹(shù)立精裝公寓的差異化形象，小眾渠道精準(zhǔn)挖掘客戶； 2.通過(guò)廣泛關(guān)注的活動(dòng)快速起勢(shì)，短期內(nèi)形成大眾焦點(diǎn)，促進(jìn)大眾投資熱情； 3.充分利用樣板段展示優(yōu)秀的產(chǎn)品力及百變空間，堅(jiān)定客戶購(gòu)買信心； 4.開(kāi)盤(pán)前持續(xù)深化客戶認(rèn)知，制造市場(chǎng)熱銷賣壓，促成交。 二、D版精裝公寓(SOHO營(yíng)銷操作要點(diǎn) 1、媒介推廣操作要點(diǎn)： 通過(guò)大面積戶外、整版或跨版硬廣、火爆明星活動(dòng)、主流網(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)勢(shì)入市； 在價(jià)值解析階段，聚焦3、高效媒體和渠道媒體，利用軟文、活動(dòng)信息、海報(bào)以及DM單等引發(fā)意向客戶關(guān)注。 2、營(yíng)銷活動(dòng)操作要點(diǎn)： 階段性、渠道活動(dòng)主題清晰，目的明確，活動(dòng)形式要具有良好的銷售力； 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)要把握好節(jié)奏，提前謀劃，應(yīng)銷售、工程節(jié)點(diǎn)同步推出，促進(jìn)客戶購(gòu)買意向； 活動(dòng)的前、中、后宣是對(duì)活動(dòng)人氣、效果的重要保證，現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料配備要嚴(yán)格契合主題。 3、產(chǎn)品展示操作要點(diǎn)： D版精裝公寓樣板段是靈活的空間、多變的使用功能的最佳詮釋，要將最準(zhǔn)確的內(nèi)容傳遞給未到場(chǎng)客戶； 樣板段包裝一定要有所側(cè)重，辦公、居住功能的要從通道即展示創(chuàng)意OFFICE和溫馨家居場(chǎng)景； 樣板段開(kāi)放是一個(gè)階段，而不是一個(gè)點(diǎn)，可持續(xù)圍繞樣板間主題進(jìn)行話題炒作，或活動(dòng)跟進(jìn)，引發(fā)客戶到場(chǎng)。 三、 D版精裝公寓(SOHO)推廣定位 1、 D版精裝公寓產(chǎn)品定位： 綜合體之上全能精裝SOHO 2、D版精裝公寓品牌廣告語(yǔ) A、企業(yè)品牌主訴求 集團(tuán) 城市全