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1、星園 市場傳播策略和推廣方案 二00六年八月二十五日 傳播策略發(fā)展步驟 - 了解國家有關(guān)政策/法規(guī)等宏觀北京 - 訪問房地產(chǎn)開發(fā)商/專家 - 閱讀房地產(chǎn)相關(guān)刊物 - 了解競爭對手，尤其是亞運(yùn)村一帶的 物業(yè)狀況 - 訪問城市花園/星園 - 與相關(guān)人員的多次座談 - 與目標(biāo)消費(fèi)者的”一對一“采訪 - 電話了解/采訪 了解房地產(chǎn)市場 了解/星園項(xiàng)目 了解消費(fèi)者 傳播策略 北京房地產(chǎn)狀況分析 04年至今， 作為啟動(dòng)內(nèi)需，擴(kuò)大國內(nèi)市場的需要， 國家采取了一系列措施拉動(dòng)住房消費(fèi) 貨幣政策 - 央行連續(xù)的降息/住房貸款規(guī)模的擴(kuò)大 - 貸款利率的下降/各大商業(yè)銀行簡化貸款手續(xù) - 國家針對個(gè)人房產(chǎn)交易的免稅措2、施 政府一貫的公房分配體制制度的逐漸消失， 直接導(dǎo)致 個(gè)人購房比率的增加 04年 公房60% 個(gè)人40% 04年 公房24。6% 個(gè)人75。4% 北京房地產(chǎn)狀況分析（續(xù)） 北京作為政治，文化，經(jīng)濟(jì)中心， 凝聚力極強(qiáng) 個(gè)人生活質(zhì)量和觀念的改變 - 衣食住行的變化 “你吃了嗎？” “買房了嗎？”“搬家了嗎？” 盡管北京的房價(jià)“令人咋舌”， 但面對強(qiáng)勁的市場需求， 短 期內(nèi)很難有較大的降幅。 競爭日趨激烈 開發(fā)商在確保利潤的情況下， 想輕而易舉 地占領(lǐng)市場絕非易事 上半年竣工面積比去年同期增長了。 目前在施工的商品房面積達(dá)萬平米 消費(fèi)者的持幣待購心理 - 期望房價(jià)下跌的觀望 這些對房地產(chǎn)開發(fā)商來說以3、為著什么？這些對房地產(chǎn)開發(fā)商來說以為著什么？ 房地產(chǎn)市場化時(shí)代 與市場的關(guān)系更加垂直，緊密 必須更多地考慮消費(fèi)者的需求 - 市場的細(xì)分 - 產(chǎn)品的個(gè)性化/獨(dú)特化 - 物業(yè)的設(shè)計(jì)/規(guī)劃/管理都要以消費(fèi)者為核心 必須采取采取多種市場營銷的手段樹立品牌， 抵御競 爭 房地產(chǎn)真正進(jìn)入了市場化的時(shí)代 地產(chǎn)北京狀況分析 專業(yè)化的地產(chǎn)集團(tuán)，88年進(jìn)入房產(chǎn)領(lǐng)域， 物業(yè)覆蓋了全國的各大 主要城市 在北京， 盡管與住總， 城建總等國營巨頭相比較，在實(shí)力 上有較大距離， 但由于城市花園的成功推廣， 在消費(fèi)者心 中有相當(dāng)?shù)闹?認(rèn)知度 - 以人為本的開發(fā)理念， 超前的規(guī)劃設(shè)計(jì) - 出眾的物業(yè)管理 - 現(xiàn)有物業(yè)的銷售率（包括百合園， 桃花園。） ，銷售率/入 住率在北京首屈一指， 并且整個(gè)社區(qū)超著越來越成熟 通過幾年的”內(nèi)功修煉“， 初步具備了一個(gè) 有現(xiàn)代意識(shí)的房地產(chǎn)開發(fā)商的條