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1、1 踩 盤(pán) 技 巧 及 要 求 踩 盤(pán) 技 巧 及 要 求 踩 盤(pán) 不 同 于 市 調(diào) 2 “踩盤(pán)！踩盤(pán)！踩踩盤(pán)！踩盤(pán)！踩 盤(pán)！”他不耐煩的喊著：盤(pán)！”他不耐煩的喊著： “不熟悉市場(chǎng)，巧婦難“不熟悉市場(chǎng)，巧婦難 為無(wú)米之炊！”為無(wú)米之炊！” 1. 你知道為什么要踩盤(pán)嗎？你知道為什么要踩盤(pán)嗎？作用作用 2. 你知道踩盤(pán)有哪些要求、需要掌握什么技你知道踩盤(pán)有哪些要求、需要掌握什么技 巧？巧？學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 3. 你了解房地產(chǎn)宏觀環(huán)境嗎？你了解房地產(chǎn)宏觀環(huán)境嗎？周邊市場(chǎng)周邊市場(chǎng) 4. 你知道現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市你知道現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市 場(chǎng)？場(chǎng)？評(píng)價(jià)評(píng)價(jià) 3 一、踩盤(pán)要求及技巧一、踩盤(pán)2、要求及技巧 （一）踩盤(pán)存在的問(wèn)題（一）踩盤(pán)存在的問(wèn)題 （二）踩盤(pán)時(shí)的心態(tài)（二）踩盤(pán)時(shí)的心態(tài) （三）踩盤(pán)的目的（三）踩盤(pán)的目的 （四）踩盤(pán)的要求（四）踩盤(pán)的要求 （五）踩盤(pán)的技巧（五）踩盤(pán)的技巧 （六）踩盤(pán)經(jīng)驗(yàn)分享（六）踩盤(pán)經(jīng)驗(yàn)分享 二、宏觀市場(chǎng)分析二、宏觀市場(chǎng)分析 三、繁昌區(qū)域市場(chǎng)分析三、繁昌區(qū)域市場(chǎng)分析 4 踩 盤(pán) 的 目 的 踩 盤(pán) 的 目 的 技 巧 技 巧 需 要 注 意 的 問(wèn) 題 需 要 注 意 的 問(wèn) 題 要 求 要 求 5 踩盤(pán)不僅僅是市場(chǎng)研究者的事情！銷售、策劃，也是要經(jīng)常去踩盤(pán)！踩盤(pán)不僅僅是市場(chǎng)研究者的事情！銷售、策劃，也是要經(jīng)常去踩盤(pán)！ 的確，在剛?cè)胄械臅r(shí)候去踩盤(pán)，是一件3、很的確，在剛?cè)胄械臅r(shí)候去踩盤(pán)，是一件很痛苦痛苦的事情！的事情！ 一是年紀(jì)小，太嫩，一眼就能知道不是來(lái)買房的；一是年紀(jì)小，太嫩，一眼就能知道不是來(lái)買房的； 二是自身心態(tài)，有點(diǎn)畏懼銷售員的目光；二是自身心態(tài)，有點(diǎn)畏懼銷售員的目光； 三是自身專業(yè)性不夠，不知道該從哪里問(wèn)起。三是自身專業(yè)性不夠，不知道該從哪里問(wèn)起。 這三個(gè)問(wèn)題最后導(dǎo)致在踩盤(pán)中是這三個(gè)問(wèn)題最后導(dǎo)致在踩盤(pán)中是漏洞百出、險(xiǎn)象環(huán)生漏洞百出、險(xiǎn)象環(huán)生 往往在對(duì)方咄咄逼人的目光下退縮。往往在對(duì)方咄咄逼人的目光下退縮。 “逃”出售樓中心，這時(shí)方才大舒一口氣，擦拭一下額頭的“逃”出售樓中心，這時(shí)方才大舒一口氣，擦拭一下額頭的汗珠汗珠。 問(wèn)題是問(wèn)題是 我心里怕怕的！我心里怕怕的！ 踩盤(pán)是良心和踩盤(pán)是良心和 自尊心雙重考自尊心雙重考 驗(yàn)驗(yàn) 6 踩盤(pán)其實(shí)還是一個(gè)技巧的問(wèn)題，銷售人員可以跟你和和氣氣，踩盤(pán)其實(shí)還是一個(gè)技巧的問(wèn)題，銷售人員可以跟你和和氣氣，