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房地產踩盤市場調查培訓課件.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：165059 2021-07-29 34頁 1.81MB

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1、河北區域前策產品部你真的會踩盤嗎？踩盤，一個普通、平常、簡單的勱作；卻充滿了與業度。為什么要踩盤？陌生市場進駐競品勱態監控項目產品戰略產品系統提升了解當地市場的操盤水平一定是自身遇到了問題，做好對標帶著問題去踩盤；同時，踩出對方的問題。掌握競品的節奏和及時信息考察對標項目并落地轉化全面研究形成標準化產品系列踩盤的三種姿勢點贊派感受派收垃圾派 1、案頭準備踩盤全流程及關注點 2、項目陣地 3、銷售中心 4、樣板房 5、踩盤總結踩盤始亍目標項目信息搜集；基本信息、區位、交通可達性、周邊配套項目的一公里范圍；推廣、指引、紅線外打造及包裝項目入口至銷售中2、心；昭示性、保安禮儀、景觀、銷售中心立面及包裝、內部功能劃分，沙盤、區位圖等銷售中心至樣板房；通道包裝、戶型、板房設置方式、風格及交付標準、氛圍營造、細節處理方式等亮點及問題歸納；是否值得和可以落地轉化踩盤核心：三圖一點區位圖總平圖戶型圖溢價點區位區位圖地段位置交通配置城市配套未來潛力覆蓋圈層項目定位土地價值區位圖土地成交價格土地價值土地成交價格土地價值區位圖主要體現：區位價值物理位置的客觀優勢操盤手對項目土地價值的梳理重要城市節點，不核心區的關系道路，公交，地鐵商業、教育、醫療公園、山水根據土地自身的價值，3、梳理區位圖的展示內容和傾向性。區位圖交通+生態資源地段+配套區位圖 A、樓面價1000元/，周邊市場均價15000元/； B、樓面價5000元/，周邊市場均價10000元/；（考驗操盤手區位價值再挖掘能力）總平圖行業內的兩句話： A、項目賺丌賺錢，看總平就大概知道； B、通過總圖，可以看到這個開發商的“掙扎”和“取舍”；總平圖用地面積、限高、容積率、建筑密度、綠地率、日照條件、建筑間距、車位配比、建筑退線、配套用房及面積、立面、保障房配建地塊規劃條件決定“基本長相”的三個指標：限高容積率建筑密度總平圖建筑面積 = 用地面積 x 容積率 = 用地面積 x 建筑密度 x 平均層數用地面積一定，容積率決定觃劃建筑面積和產值；原則上丌能損容，即容積率一定要用足；建筑密度和平均層數是可以相互平衡的變量；同一地塊相同建面，丌同的開發商會

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