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1、新晉網(wǎng)紅與老牌明星 濟(jì) 南 萬 科 麓 城 推 廣 吐 槽 撕 逼 案 的案子一啟動(dòng) 一場沒有硝煙的撕逼大戰(zhàn)就此開始 在地產(chǎn)行業(yè)浸淫多年也廢話最多的孫總監(jiān)說： 的調(diào)子不能丟，既然是麓山升級(jí)作品，就要按升級(jí)的調(diào)性來 華潤、世茂、龍湖什么都搞過，就是沒搞過的周總監(jiān)說： 感覺好緊張唉！唉！好高大上的趕腳，這案子該怎么做 只負(fù)責(zé)搞笑，不負(fù)責(zé)干活的羞澀李A(yù)E說： 有什么難的！這不就是個(gè)綜合體嗎？只不過小一點(diǎn)而已，不過我不介意 這也難怪！ 對于這樣一個(gè)總體量只有14萬方、僅4棟住宅、商業(yè)體量卻占據(jù)近一 半的特殊項(xiàng)目來說，你很難去快速界定麓城在這個(gè)區(qū)域的定位，并 找到一條適合其推廣又能兼顧費(fèi)效比的好路子 與2、其和別人去撕逼，不如靜下心來和自己撕逼 想來想去！ 撕逼問題一：綜合體整盤形象應(yīng)如何定位？如何理清公寓與住宅的關(guān)系？ 濟(jì)南從來不缺綜合體，更不缺大型的城市綜合體 當(dāng)然，中型、小型的不缺 如果我們貿(mào)然闖入綜合體的大泥潭，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)飛蛾撲火的意思？ 那這樣吧，我們把本案的綜合體概念包裝一下 改成“微綜合體”、“城市魔方”什么的云云總行了吧！ 調(diào)性足足的，雖然客戶不一定能看懂！ 銷售還是要以產(chǎn)品說話，更何況包裝來包裝去，客戶也整不明白 你可拉倒吧！ 所以說，與其生搬硬造的自吹自嗨，不如直接避開不談 或是用另一種方法將綜合體的概念進(jìn)行轉(zhuǎn)換 推廣也可以兩面三刀 在本案不同的客群眼里，綜合體自然有其不同的3、存在意義 對公寓客戶來說 高端寫字樓 聚集商業(yè)氛圍沒毛病 成熟商業(yè)街 供應(yīng)需求配套沒毛病 高端住宅區(qū) 保證人氣熱度沒毛病 自住不怕沒氛圍，出租不怕沒人氣 對住宅客戶來說 商業(yè)配套區(qū) 滿足日常需求沒毛病 既有面也有里，既有鬧也有靜 高端辦公區(qū) 周邊人群素質(zhì)沒毛病 獨(dú)立居住區(qū) 享受私密靜謐沒毛病 說到底，所謂的綜合體價(jià)值、整盤概念也僅僅是一種借勢工具 而麓城作為麓山的升級(jí)版，在配套體系及產(chǎn)品品質(zhì)上的提升毋庸置疑 但是，我們終歸要賣的是獨(dú)立產(chǎn)品本身 如果無法實(shí)現(xiàn)足夠的大盤勢能，不如將其直接納入各自產(chǎn)品線的價(jià)值體系 去整盤化 如果無法產(chǎn)生1+12的整盤勢能，就不如選擇各自安好 所以說，基于以上分析 本案的公寓和住宅也應(yīng)成為本案清晰的兩條推廣線 互相扶持卻不干擾、互相借勢卻不癡纏 各自為戰(zhàn)有時(shí)是一種更好的選擇，不是嗎？ 撕逼問題二：公寓是去化難點(diǎn)，對付棘手的問題是不是要用更辣手的辦法