圣采泊尚住宅小區車位銷售策略方案.ppt
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上傳人：故事
編號：165105
2021-07-29
32頁
3.50MB
1、車位銷售策略 圣采泊尚 正合項目組 1月 車位銷售策略前提車位銷售策略前提 1. 與住宅同步銷售，但應以住宅銷售為主與住宅同步銷售，但應以住宅銷售為主 車位價格會隨著小區入住率上升而不斷增值，前期可采用“惜售漲價” 的銷售策略，以不影響住宅銷售為首要原則 2. 項目車位比為項目車位比為1：0.9 ， 車位供應充足車位供應充足 項目車位共計2435個，地下停車位為2221個；其中標準車位2269 個，微型車50個，字母車位116個 3. 車位工程進度需達到預售條件車位工程進度需達到預售條件 完成地下車庫的面積測繪，劃定車位線 1 項目現狀項目現狀 營銷策略營銷策略 市場情況市場情況 營銷執行營銷2、執行 項目名稱項目名稱 車位比車位比 租售情況租售情況 車位價車位價 備注備注 北歐知識城 1:1.1 未售 春節后銷售 大峰景 1:0.8 未售 交房前后銷售（2014中下旬） 天合凱旋公館 1:0.75 未售 交房前后銷售 保利春天花語 1:0.9 未售 預計5月銷售 源上灣 1:1 未售 北新國際廣場 1:0.78 自然銷售 7萬 標準車位 匯融生活廣場 1:1.3 自然銷售+部分出租 10-18萬 標準車位13萬,09年開盤售價為7-15萬 保利城一、二期 1:1 自然銷售+少量出租 8-21萬 標準車位10.5萬,共有5種規格車位出售 市場情況市場情況 p 目前參照匯融生活廣場、保利3、城等項目，車位處理方式以出租或自然銷售自然銷售為主； p 匯融生活廣場等項目有部分車位出租, 月租金按機動車排量定價: 排量1.4以下200200元元/ /月月,1.4-4.0之間300300元元/ /月月,4.0以上500500元元/ /月。月。 p 北新國際廣場、匯融生活廣場、保利城一、二期等項目以銷售為主，標準標準 車位的售價在車位的售價在7 7- -1212萬左右；子母車位萬左右；子母車位1313- -2121萬不等（套內萬不等（套內19.819.8- -28.3228.32）。）。 大豐市場車位租金約為大豐市場車位租金約為250元左右元左右/月，均價區間為月，均價區間為7-12萬萬 項目項目 推售推售 銷售情況銷售情況 銷售分析銷售分析 匯融生活廣場 總戶數3403，車位從09年開 始銷售（開盤第二年），現在 基本售罄 09年開盤價售價7-15萬，2
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