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1、銀頂今城現場銷售部包裝建議銀頂今城現場銷售部包裝建議 20082008年年3 3月月 前言前言 為充分展示銀頂今城項目形象和品質，加深客戶對項目自身和歐尚生活之 體驗，圓滿配合銷售目標的完成，擬提前對項目現場銷售部包裝提出建議。 因現場銷售部利于商鋪場地，且商鋪具體施工尺寸尚未最后確定，故本建議只 代表示意作用，待最后確定后加以細化。 一包裝基本策略和風格建議一包裝基本策略和風格建議 二功能分區建議二功能分區建議 三各功能分區包裝建議三各功能分區包裝建議 四周邊環境包裝建議四周邊環境包裝建議 五內部展示模型建議五內部展示模型建議 六人員配備建議六人員配備建議 七銷售道具和其他物料配備建議七銷售2、道具和其他物料配備建議 目錄 設立銷售部目的及基本策略設立銷售部目的及基本策略 銷售部功能分區合理，利用方便銷售部功能分區合理，利用方便 前臺、談判區、沙盤、辦公室等不同功能布置，并且需要注意各 個區域不同的設計包括燈飾風格。 整個銷售現場的統一布置整個銷售現場的統一布置 需要把銷售中心、圍墻、周邊可利用的環境統一布置起來，這樣 既可做到現場美觀，又可使銷售現場可視度高。 體現項目風格和品質，充分展示項目形象體現項目風格和品質，充分展示項目形象 具有簡歐風格的臨潼第一盤銀頂今城，從軟硬件配置、裝 修取材、人員配置各個方面，都要符合項目定位，通過細節體現。 終極目的：促成銷售終極目的：促成銷售 3、項目感知 項目認同 購買欲望 促成銷售促成銷售 溝通 溝通 溝通 銷售部給客戶完整的 項目感知信息；為 溝通提供場所和 舒適的環境。 風格建議風格建議 具有濃郁歐式風格的體驗式營銷中心。 建筑外立面：與項目主體建筑外立面保持統一但又突出色調 主題景觀： 以小草、小樹綠化和小品為主 歐式元素：燈飾、銷售道具、桌椅、咖啡用細節體現 15萬平米，新歐派，榜樣生活。 簡約、大氣、雅致、品質感 功能多樣性 兼顧接待、銷售、辦公用途，但以接 待、銷售功能為主 后期使用性 設計功能時考慮長久使用性（如后期 作為商鋪使用） 典雅、大氣 體現高貴品質，不僅高檔而且實用 全方位展示 規劃理念、風格、戶型、工程、生態、 配套、員工素質、生活氛圍全面展示 以客戶為中心 布局設計以將信息直接傳遞給客戶 為原則，延長客戶停留時間 功能功能 符合項目調性 打造區域高端形象 兼顧住宅和商業銷售功能 選取高端配置，注重細節